外貿報價有什么技巧和方法 對于外貿人來說，如何對客戶提出的詢盤進行報價是一個技術活，同時也很有挑戰性，畢竟一旦報價出問題，就會對訂單產生影響，那么，外貿報價有什么技巧和方法？

外貿報價有什么技巧和方法

1、底價留尾 

低價結束是指在報告低價時規定相對較大的起始訂單量，即使大大高于賣家估計的買家可能的訂單量。關鍵是用低價喚起買家的興趣，為未來的價格上漲提供合乎邏輯的依據——訂單量不夠，當然價格要貴一點。

2、高價留尾 

高價結束，是指報告高價后，故意規定小訂單量（估計買家不難達到的數量），并承諾如果超過此數量，價格將有折扣。此外，根據不同的付款方式，可以給予更大的折扣。簡而言之，價格過高，但鼓勵買家在當地償還。

3、階梯報價 

學會報階梯價，增加機會和報價存活率。 數量階梯，多少折扣（如果買家沒有標記采購數量）。或者選擇長期合作的價格、單次訂單的價格、定制產品的價格、現有產品的價格等。賣家的價格越多樣化，買家的選擇就越多樣化，賣家被選中的機會就越大。

4、對比報價 

買家一般都會貨比三家，報價時，他們可以把行業內其他公司的報價放在一起，讓買家進行比較。事實上，買家不怕買昂貴的東西，也不怕賠錢。 讓買家提前比較，避免他到處比較價格，最后比較發現幾乎是結果，往往最終選擇最后幾個。

5、尾數報價 

也就是說，利用對買家有特殊意義的尾數或人們的心理尾數定價，盡量避免整數報價。此外，商品的價格通常是根據實際成本和利潤計算的，整數較少。因此，如果賣家使用整數報價，通常很難說服買家。

6、成本拆分報價 

一個產品的成本構成是復雜的。如果某個部件或加工步驟發生變化，往往會帶來相當大的成本變化。很多時候，買家心疼的是錢，而不是質量好。

7、組合報價 

當買家想要幾種產品時，可以打組合拳。20%的產品貢獻80%的利潤。有些產品不賺錢，有些產品賺了很多錢。 

記住：報價必須增加有效期！方便后期價格變化可與買家溝通協商，也可作為跟進的切入點。

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