外貿新手可以使用的報價技巧有哪些
外貿新手在進行日常工作時，難免會遇到需要向客戶報價的情況，但對于新手來說，這往往比較困難，本次，小編就來為大家介紹下外貿新手可以使用的報價技巧有哪些。
外貿新手可以使用的報價技巧有哪些
報價這個看似很標準化的環節，其中蘊含著許多小技巧。掌握這些小技巧并靈活應用，才能讓你的報價發出去后，能獲得客戶的回應。
多數情況下，外貿報價的尺度非常靈活，特別是那些利潤空間比較大的產品，如日用消費品、工藝品等，而不分析市場和客戶情況而固守一個價位的報價往往會喪失很多成交機會。
外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的郵箱背調功能，查詢對方的關鍵決策人信息，隨后跟進來提高成單概率。
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對于新客戶詢盤，我們對客戶的具體訂購需求、心理價位等尚不了解，價格報低了，即使成交也利潤不多；價格報高了，可能會嚇跑客戶錯失機會。同時也不排除有競爭對手冒充客戶刺探商業情報的可能，因此價格方面需謹慎對待，虛虛實實。
對初次接觸的客戶，最好不要用“quote”這樣正規的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣。甚至不出現price字樣亦可，成為一個“虛盤”，而虛盤的重點是一定要留個尾巴來“釣”客戶。
比如規定一個最低訂貨量，作為以后討價還價的籌碼之一；虛盤后面補充說明：“上述價格為參考，如您所理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別——有時甚至會有高達10%的折扣。”
從這種“留尾巴”的方式，就演化出兩種常見的報價技巧：“低價留尾”和“高價留尾”。
須知，除非是一錘子買賣，否則初次與客戶打交道，成交是第二位的，因為你不可能初次就能和客戶達成訂單成交。細水長流，避免報價“見光死”，設法激起客戶“保持聯系”的欲望才是第一步最主要的目的。
以上便是外貿新手可以使用的報價技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
