外貿新手如何推廣產品
外貿新手如何推廣產品 對于外貿新手來說，最難的一步就是將產品推給有需求的客戶，很多新人都苦于無從下手，本次，小編就來介紹下外貿新手如何推廣產品？
外貿新手如何推廣產品
1.拜訪前先準備好話題
事先準備話題，咱們腦子一般，或者腦子笨，現場發揮不靠譜。
2.開場白
開場白這東西沒有萬能的，也沒有放之四海而皆有效的話術，因時因地因人不同而各有不同，見到外貿客戶后，應該圍繞主題跟人家聊，目的是請外貿客戶了解咱們為人特點。
3.真誠與套路
與人交流最重要的一點就是真誠，少一點套路，多一點真誠，盡管公司教了你很多的套路，保持基本的禮貌，禮貌這東西差不多就成了，太禮貌了也膈應人。
4.需求
銷售就是一個滿足需求的活，在銷售滿天飛的今天，給我一個不掛你陌生電話的理由，給我一個看見你職業的笑臉我不煩的理由，給我一個繼續聽你磨嘰的理由。
5.找到共同話題
不要光顧著談業務，不妨打打感情牌，可以聊聊外貿客戶的家庭、孩子、經歷、愛好之類的話題，找到共同話題，才能夠進行進一步的交流。要謹慎，小心外貿客戶懶得聽你的廢話，同樣需要因時因地因人制宜，一般父母對孩子就是個不錯的切入話題，再轉到愛好職業之類的就沒有那么突兀了。
6.二次跟進
通過上一次的聊天，我們已然基本了解了外貿客戶的情況，因此在準備再次會面的時候就要有針對性的進行查找資料，找話題故事，最好見面的時候能送上個應景的禮物，比如針對孩子的，更容易開展一個愉悅的聊天。
7.主動關心外貿客戶
吸引談話的點，比如外貿客戶所在行業的成功典型案例，商業發展趨勢，財富先鋒之類的話題這一類外貿客戶角度出發的興趣點，除了外貿客戶主動感興趣的點之外，那就是感情牌了，比如辦公族的頸椎腰椎問題，我們可以學一套按摩手法，展示一二，關心一二，時間一來二去的，自然漸漸進入主題。
8.勤學苦練，訓練口才
銷售所應該具備的基本技能就是口才技巧。那么，怎樣才能訓練出過人的好口才呢?勤學苦練才能訓練出優秀的口才，多與人交流，多總結訓練口才技巧中的種種經驗，才能最終總結出一套適用于自己的經驗，將銷售的口才技巧發揮到極致。
9.電聯或者面談時注意說話語速
其實在銷售的口才技巧中，銷售的語速是至關重要的。語速過快會讓外貿客戶有種心煩意亂的感覺，那么外貿客戶怎會有心情繼續聽你講解商品呢?銷售在與外貿客戶交流的時候一定要掌握好說話的語速，不給外貿客戶在交流上造成壓力。
10.突出商品優勢
銷售口才技巧中，要學會用突出商品優勢來吸引外貿客戶的關注。商品的優勢就是該商品相較于其它同類商品在價格以及商品的性能上占據有利之地。要把它的優勢運用銷售口才技巧巧妙地推薦給外貿客戶，讓外貿客戶了解商品優勢后買到物有所值的商品。
11.以退為進，不可急于求成
在銷售的口才技巧中，有一項禁忌就是不可急于求成。銷售面對猶猶豫豫對商品興趣并不濃厚的外貿客戶，不可喋喋不休地給外貿客戶造成壓力，要學會利用以退為進的口才技巧，給外貿客戶選擇的空間也是對外貿客戶的一種尊重，也許這種反其道而行之的做法會贏得外貿客戶的贊許與信賴。
12.挖掘潛藏的需求點
除了挖掘出外貿客戶的需求點之外，還可以深入思考下，外貿客戶可能潛藏的需求點，針對深入的需求點為外貿客戶講解，那么對方也會認為你很用心，后期成交自然就不成問題了。
13.溝通過程中不卑不亢
很多銷售都會面對著被外貿客戶拒絕的情況，那么這種情況下，首先作為銷售我們不能就因此喪失了信心，而是更要不不卑不亢，如果我們能做到如此，即便是后期不能成交，外貿客戶至少也會高看我們一眼。
14.要思路清晰
在跟外貿客戶溝通的過程中，我們自己首先就要思路清晰，對整個產品的講解，外貿客戶的需求點有個把握，這樣溝通起來外貿客戶也會覺得我們非常專業，成交的幾率無疑也非常高。
15.售完產品不是結束
銷售完產品之后不是就結束了，而是還在繼續，因為銷售之后你需要讓外貿客戶感受你的服務，這樣服務方面如果做得好，也會給你介紹更多的外貿客戶。
以上便是外貿新手如何推廣產品的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
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