外貿新手入行最關心的問題如下：第一.外貿業務員的收入如何；第二.什么是外貿SOHO；第三.外貿新手應該選擇外貿公司還是外貿工廠；第四.外貿新人第一次接國外電話會不會緊張；第五.外貿業務具體是做什么。接下來小編就來給大家介紹。

外貿新手入行最關心什么問題

第一.外貿業務員的收入如何？

在整個外貿行業中，外貿業務員是最受人關注的崗位，也是中間收入最為不悱的崗位。一個有點資歷的外貿業務員（3-5年工作經驗）年收入平均在18萬以上。

而做為一個新手，剛入職外貿業務員的情況下，各地的待遇并不相同。根據數據調查，一般外貿新人，平均收入為月薪3000元+提成。

第二.什么是外貿SOHO？

很多剛入門的外貿業務員，包括很多做了一段時間的外貿業務員都很關注這個問題。

在這里做一個簡單的介紹：外貿SOHO即Small Office and Home Office，顧名思義就是在家辦公。同理，外貿SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿業務員。外貿SOHO是一些做了一段時間外貿，積累了工作經驗，客戶經驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿人。

在整個外貿流程中，外貿SOHO要擔任很多角色，如總經理，業務員，跟單員，單證員等等。這不僅僅只是擔任這些職位，還有對各位崗位職位了如指掌，熟悉精通從詢盤到客戶簽收貨物的所有流程。所以外貿SOHO必須是有豐富的外貿經驗，外貿SOHO的生意比較大的時候就可以發展為外貿公司或外貿工廠。

優點就是工作自由，利潤高。(很多外貿SOHO一年拿下百萬以上的利潤非常正常)缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。但是吃得苦中苦，方為人上人。

外貿人如果想要挖掘更多客戶，可以來格蘭德外貿平臺根據自身的實際情況選擇合適的產品使用。

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第三.外貿新手應該選擇外貿公司還是外貿工廠？

因為外貿公司大多在大城市的市中心，而工廠都在比較偏一點的郊區或者三四線城市。很多人希望能在大城市市中心工作，所以也就產生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。

個人建議外貿新人應該到工廠去，因為工廠的產品一是價格有優勢，二是沒有在大城市里工作的就業壓力。

對于剛剛起步的外貿新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現狀是，很多大城市公司的外貿業務員基本都是月光族，甚至工資壓根不夠生活的日常開支，而在工廠的外貿業務很多都是生活樂無憂，瀟灑快活的生活狀態。

這是一位外貿新手生活在大城市的現狀

當然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定，畢竟每個人的理想不一樣。正所謂北上廣不相信眼淚，江浙滬不相信郵費，云貴川不相信喝醉，青島人不相信蝦貴。

第四.外貿新人第一次接國外電話會不會緊張？

外貿新人會經歷很多第一次，我在這里以個人和外貿朋友的經驗匯總的說一下。

第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。

第一次接電話：會冒汗，非常緊張。有些確實是聽不懂，而且自己語無倫次。

第一次和老外會晤：談話開始會很緊張，但是過后會信心大長。

第一次接到訂單（無所謂大小）：比欣喜若狂還狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢

有一種揚眉吐氣的感覺。

第一次飛單：哈哈，這個就不說了，小心被你們老板看到.....

總之，凡事都有第一次，勇敢的跨出第一步，世界將為你而精彩。

第五.外貿業務具體是做什么？

大家都知道外貿業務有在工廠和公司兩種。

工廠貿易就是一個買賣的過程，工廠是將產品生產出來以后賣給國外采購商的一個過程，而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的零售商的。

外貿業務員，其任務就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產品熟悉以后，以產品的成本價加上一定的利潤，將產品銷售出去。這就是外貿業務員基本崗位職責，當然你厲害的話可能會身兼多職。

外貿公司的操作，則是買進工廠的產品，然后賣給國外的進口商。外貿公司的操作在工廠的基礎上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數量及質量的一個積累，得到一個好的采購價格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。
外貿SOHO的操作參照外貿公司，只不過SOHO一是需要掛靠進行操作，二是會充當很多角色，非常辛苦。

以上便是外貿新手入行最關心什么問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。