外貿人新手在日常工作中，最容易頭疼的問題便是如何報價，畢竟這是個技術活，其結果很容易關系到訂單成功與否，本次，小編就來給大家介紹下，希望能幫到大家。

做外貿怎么報價

報價的概念要清楚。報價不是一張價格表,或者說不僅僅是一張清晰的價格表，千萬不要低估報價的價值與報價要注意的地方。

報價是一個與客人互動的過程。從接到一個詢價開始,不需要急著報價。

要先了解客人背景，實力，銷售模式等等，也就是客戶評估。問清楚他對產品的要求，包裝的要求，可能的數量等等，可以電話，也可以郵件。

這個過程非常重要，是展示你專業水平的好機會。不用擔心英語不好，只要記住產品的專業術語，打電話前想好要問什么，準備好可能遇到的問題，最好把它們寫下來。如果客戶愿意和你聊天，你還可以簡單介紹一下你的公司的歷史和理念，建立你的供應商形象，給他一個除了價格以外，選擇你的理由。所以，報價前先問清楚，沒有問題就創造問題去問。

確定報價。比如阿聯酋，面對本國人和菲律賓勞工的消費市場就是涇渭分明，完全不同的市場。了解客人的市場定位，就可以在價格和品質之間找到一個平衡點。

很多客人(比如美國)如果對你有信心的話，根本不CARE價格高5%甚至于10%，你的產品他拿回去是翻著倍在賣，對你來說10%可能是大部分利潤，對他來說只是利潤里的10%，用我客人的話來說就是：就當買了個保險，關鍵是他覺得這錢花得值得。

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制作報價單。

事后跟進，還是語音為主，繼續強化他的認識，順便了解他的運作規律、采購計劃、銷售計劃等等。比如問他什么時候下單啊，如果他說我已經報給老板了，那你就大概知道他們的決策程序。如果他說別急，我到下半年才考慮，那你也可以分析出他們的采購時間表等等。反正這些信息都是有用的，哪怕他最后不下單，這些經驗在面對下個客人的時候還是有用的。

以上便是做外貿怎么報價的