外貿人，這六大外貿坑，千萬不要踩
外貿新人入行，因為對于行業不了解，所以會在很多地方走彎路，也容易出現很多錯誤。最重要的是容易走入外貿工作的誤區，從到導致工作效率提不起來，工作結果頁不如預期。下面我們就來盤點一下6個外貿人最容易走進的誤區。
1、跪舔客戶獲得訂單
新入行的外貿業務員最容易陷入的誤區之一！
造成這種情況的原因其實就是缺乏信心——缺乏對產品的信心、缺乏對自己的信心。
想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關系。光靠“求”是來不了客戶的。要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會“勾引”。畫餅，讓客戶主動有興趣，客戶對什么感興趣，是我們要解決的問題。
要想避免這種情況，新人就需要在剛入手時大量學習公司產品、理解公司優勢并分析行業競品，做到知彼知己，心中有數！
而做到這些以后，你自然就對自己有了信心，知道如何去和客戶周旋、溝通了。
2、帶著刻板印象看客戶
同行交流或者同事間交流時，我們常會談到一個問題：某某國家的客戶信譽怎么樣？甚至會聊到最近又收到某某國騙子郵件了，我是不是該屏蔽它？
這樣的問題不能一概而論，畢竟諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣。
你會常聽說尼日利亞騙子i多，但尼日利亞在非洲的經濟發展幾乎是最快的，建材市場也是非?；馃岬?，他們不怎么計較價格，全部TT；同理，印度客戶也是如此。
因此，我們分析客戶時應以客戶為對象，而非國家。針對具體問題、具體業務進行分析！切勿先入為主，被刻板印象所耽誤自己的業務。
因為哪個地區、國家都有真正的需求，就看你能不能獲得而已。
3、問完客戶所有問題才報價
報價，很多時候你只有一封郵件的機會！記住這句話。
所以不要猶猶豫豫的報價，現在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，秀出自己公司和產品的優勢。
老話說得好：磨刀不費砍柴功。營銷工具要花時間、花功夫做好，公司有配文案就最好了。
4、簽了合同就備貨了
都說中國人沒有契約精神，其實全球各個國家都有沒有契約精神的客戶。所以小編提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶。
5、客戶要PI就是下單了
PI并不代表客戶100%會下單！
外貿中，PI只是客戶讓你通過書面確認報價條件而已，一般客戶采購會讓供應商發PI過來以確認報價，以免產生糾紛沒有書面的依據。
所以PI跟訂單還差著很遠。很多事情并不是理論上所講的那樣絕對，還有很多事跟理論并不相同，實戰出真知。當然，到了PI階段，就差臨門一腳了，穩住不出錯就沒問題了。
6、做生意先做朋友
不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友，因為有業務在手的客戶都很忙。所謂在商言商，利益才是維系生意的紐帶。
能夠給到客戶利益，這些利益包括產品價值、服務價值、效率等等，都會讓客戶覺得你是個值得合作的伙伴，而非情面上的朋友。
另外，記得永遠不要跟客戶辯論，因為即便你贏了辯論，也會輸了訂單。
