外貿(mào)銷售常見的誤區(qū)如下：誤區(qū)一：沒有技巧就做不好銷售；誤區(qū)二：只有找高層，才能做成生意；誤區(qū)三：客戶的問(wèn)題都有固定好的答案；誤區(qū)四：多贊美客戶就能多簽單。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

外貿(mào)銷售常見的誤區(qū)有哪些

誤區(qū)一：沒有技巧就做不好銷售

一開始做外貿(mào)銷售，覺得技巧很重要，就拼命學(xué)技巧，學(xué)人家的手勢(shì)和語(yǔ)氣。越學(xué)越累，越學(xué)越?jīng)]信心。

以前有些經(jīng)理要求背話術(shù)，照著他們給的說(shuō)辭去背，可有些人總感覺像是給嘴巴上了個(gè)鋏子，說(shuō)出來(lái)的話都不像自己的了，學(xué)到最后，都不敢開口講話了，兩個(gè)字“難受”。

表面上看起來(lái)老實(shí)巴交，不怎么會(huì)講話的銷售代表，一樣可以做的很好。因?yàn)橛胁簧倮习逑矚g這樣的人，覺得和他們做生意放心。另外這樣的人大部分都是實(shí)干型的，做事認(rèn)真，韌性強(qiáng)，這樣的品質(zhì)也比較適合做外貿(mào)銷售。

誤區(qū)二：只有找高層，才能做成生意

我們做外貿(mào)銷售都提倡找決策人、找關(guān)鍵人，但并不一定所有的關(guān)鍵人都是老板。特別是一些大企業(yè)，他們的部門經(jīng)理就有一定的決定權(quán)。而且大公司老總業(yè)務(wù)都非常繁忙，一般很難見面。小公司也不盡然，現(xiàn)在中國(guó)的家族式企業(yè)多，老板的愛人及親戚朋友都有可能左右單子的結(jié)果。

所以，有時(shí)候單子進(jìn)展不順利，可以考慮從關(guān)鍵人周邊對(duì)其有影響的人入手，間接達(dá)到目的。同時(shí)，要密切關(guān)注關(guān)鍵人身邊的這些次關(guān)鍵人，有條件的話爭(zhēng)取他們的支持，即便不支持，也要把他們做成中立，不然后患無(wú)窮。

外貿(mào)人可以來(lái)格蘭德外貿(mào)平臺(tái)使用郵箱背調(diào)功能，找出客戶的關(guān)鍵決策人，對(duì)其進(jìn)行跟進(jìn)提升訂單成功概率。

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誤區(qū)三：客戶的問(wèn)題都有固定好的答案

有不少天才的銷售經(jīng)理，把自己的經(jīng)驗(yàn)編成小冊(cè)子，發(fā)給下屬，還千叮萬(wàn)囑地說(shuō)這是他們費(fèi)了好大勁兒才編好的，一定要全部背下來(lái)，最起碼要掌握80％。不少銷售員就把它當(dāng)成了圣經(jīng)，認(rèn)為這是最佳答案。

其實(shí)不然，因?yàn)橐皇敲總€(gè)客戶的脾氣文化背景不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情是在不斷變化的，只有在特定的場(chǎng)合，一些話術(shù)才更有效。

有的人喜歡你以開玩笑或朋友的身份跟他聊生意，有的人則喜歡專業(yè)一點(diǎn)的說(shuō)辭。如果你只背一種話術(shù)，不會(huì)靈活運(yùn)用，到時(shí)會(huì)很被動(dòng)。所以每個(gè)問(wèn)題的答案你都可以了解一下，這些東西就像是你的武器，上陣的時(shí)候哪種好用哪種。

誤區(qū)四：多贊美客戶就能多簽單

人是有感情的動(dòng)物，不是機(jī)器人，所以你如果覺得只是贊美就能贏得定單，那你錯(cuò)了。有些人在某種時(shí)刻就喜歡聽你說(shuō)一些聽起來(lái)比較真實(shí)，委婉反應(yīng)他們?nèi)秉c(diǎn)的話，他們覺得這樣你才是真正的朋友，你比較可交。適當(dāng)?shù)卣f(shuō)一些對(duì)方客觀的缺點(diǎn)，助其改進(jìn)，也能贏得客戶的尊重。

以上便是外貿(mào)銷售常見的誤區(qū)有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。