報價時存在的誤區如下：1、不按客戶要求的條款報價；2、報價格式不正確；3、報價時，沒有注意郵件正文的內容；4、報價時，沒有把握好價格。下面小編就來給大家介紹。

報價時存在的誤區有哪些

1、不按客戶要求的條款報價

很多時候，客戶在詢盤中會注明貿易條件，是FOB，還是CIF或者是其他，但是外貿企業卻不按照客戶要求的貿易條件來報價，單純按照自己的主觀意愿來報價，那這樣的報價單能讓客戶滿意嗎？

結果可想而知，客戶不再回盤也是意料之中的事了。如果客戶注明了貿易條件，企業最好按照客戶的要求來報價。

2、報價格式不正確

對于客戶的詢價，有的外貿人員就用郵件回答一個價格，其他什么都沒有，這樣容易在客戶心中留下不專業的印象。

報價一定要用固定格式的報價單，而報價單至少包含Price（價格）、Packing details（包裝細節）、Sampling charge（打樣費）、Sampling time（打樣時間）、Mass production time（批量生產時間）、Payment terms（支付條款）、Quotation validity（報價有效期），還有清晰的產品圖片和完善的公司信息。

一般來說，報價單越詳細，產品說明越清楚，客戶對企業的認可程度就越高。

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3、報價時，沒有注意郵件正文的內容

在一封報價郵件中，報價單無疑是最重要的，但是很多時候，郵件正文也需要一些內容來潤色。在郵件正文中，

可以用幾句話來表明企業在這類產品上的專業的優勢來表明企業對這個詢盤的強烈興趣。此外，如果報價與客戶要求有不同的地方，也需要在郵件正文中做具體說明。

4、報價時，沒有把握好價格

報價時，不能把握好價格，這是非常普遍的問題。對于工廠，一般情況下，除非是資深業務員或者業務經理，不然都沒有自主報價權。

而對于貿易公司來說，都是按照公司的利潤率和工廠成本來算出價格，再報給客戶。這樣的做法不能說不對，但是會流失掉很多客戶。，

如果是新客戶，可以稍微降低一點利潤，能夠為以后爭取 訂單打下基礎，如果訂單數量比較大，直接按照更低的利潤來報價能大大提高成交率。報價這個環節把握的好不好，直接關系著訂單能否成交。

因此，希望外貿企業在要因時制宜，因地制宜，牢牢把好報價這一關卡，牢牢抓住訂單，抓住客戶。

以上便是報價時存在的誤區有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。