對于外貿(mào)人而言，報價單肯定不陌生，這是和客戶進(jìn)一步溝通時的必要工具。報價單做的好，客戶很容易就能被拿下，如果報價單做的一團(tuán)亂，很有可能導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)客戶直接流失。所以業(yè)務(wù)員們一定要注意單價單內(nèi)容和形式。下面我們就來給大家介紹外貿(mào)報價單的7個重點(diǎn)內(nèi)容。

一、公司抬頭

首先要有公司的logo。其次公司的抬頭、名字、網(wǎng)站、聯(lián)系人、聯(lián)系方式。聯(lián)系方式這個部分，很多業(yè)務(wù)員都會把自己的私人聯(lián)系方式比如Whatsapp 、Skype、EMAIL地址、公司電話放上去，方便客戶找得到你。

二、產(chǎn)品的分類

在不清楚客戶的需求之前，可能會發(fā)給客戶好幾個類型的產(chǎn)品。產(chǎn)品分類的方式可以按產(chǎn)品的性能、尺寸、設(shè)計理念來分。

三、產(chǎn)品圖片

產(chǎn)品圖片這個部分大家一定要注意，發(fā)給客戶的報價單的產(chǎn)品信息是希望客戶看清楚產(chǎn)品，所以產(chǎn)品圖片不能太小，產(chǎn)品的角度最好一致，底色相同，看起來會比較美觀。

四、產(chǎn)品的規(guī)格描述

產(chǎn)品的規(guī)格描述會從幾個方面來說。長寬高、材質(zhì)、支持的功能、有些什么樣的接口、是否有特殊的要求，比如工藝的要求、有沒有l(wèi)ogo，在哪些位置可以私印。

舉例：

這是一個禮品包裝，是給客人做圣誕節(jié)禮品的，但是它的logo可能分幾個方面。比如有名片夾的部分，鋼鐵的部分，鑰匙扣的部分，彩盒的部分可能都是不一樣的，如果客戶不喜歡要皮質(zhì)的，想要不銹鋼制的，可不可以？這個產(chǎn)品是不是可以選擇的？哪些地方的材質(zhì)可以更換，也可以寫在產(chǎn)品描述里。

五、產(chǎn)品型號

產(chǎn)品的型號是客人下訂單的標(biāo)準(zhǔn)。

六、產(chǎn)品數(shù)量和價格

產(chǎn)品MOQ以及數(shù)量和價格相對應(yīng)的形式。這個地方報價單有兩種，第一個價格就是sample是多少錢，客戶買一個樣品多少錢。可以加上價格條款，到底是FOB價還是ESW價。另外產(chǎn)品如果達(dá)到了一定的數(shù)量，價格應(yīng)該是會有優(yōu)惠的。如果產(chǎn)品是MOQ，就支持OEM的，如果MOQ有特別的要求可以加上。這個就是報價單的主體部分。另外，報價單都是要有有效期，因為原材料成本會變化。

七、備注

特別的條款可以寫在備注里。

以上就是給大家整理的外貿(mào)報價單重要的七大內(nèi)容，每一個內(nèi)容都有可能直接影響到客戶的轉(zhuǎn)化與成交，所以大家一定要重視，不要忽視。用最專業(yè)的報價單打消客戶的疑慮，讓客戶心甘情愿的簽單。