做外貿怎么給外國客戶報價呢
做外貿怎么給外國客戶報價呢 對于外貿人來說，給客戶報價是個技術活，如果一旦不注意，就可能造成客戶與訂單的雙重流失，那么，做外貿怎么給外國客戶報價呢？
做外貿怎么給外國客戶報價呢
1.了解客人背景，實力，銷售模式等等，也就是客戶評估。
這里可以使用格蘭德外貿平臺給客戶進行背調。
http://www.329659.com/background/email/?share=QZONR
調查郵箱歸屬企業規模、所屬行業、地址、網站及社媒主頁。 通過調查結果，對郵箱的使用者和企業信息與海關數據中的信息進行比對，就可以完成關鍵信息獲取，同時核驗企業實力，進一步完成客戶篩選。
2.問清楚他對產品的要求，包裝的要求，可能的數量等等。可以電話，也可以郵件，在對客戶有個基本了解的情況下，甚至可以向他建議其他更適合他的產品。
這個過程是很重要的，是向客人展示你的專業性的寶貴機會，英語蹩腳不要緊，把產品的術語記好就基本沒問題，在打電話之前先想想要問什么問題，客人可能會問什么問題，最好寫下來。如果客人愿意和你聊，還可以簡單講講自己公司的歷史和經營理念，樹立自己供應商的形象。反正就是要給他一個除了價格之外，選擇你做供應商的理由。因此，有問題要多問，沒有問題就創造問題去問。
3.確定報價，剛入行的時候，總是以公司給的最低價去報，一來方便，二來怕客人覺得價錢高。
其實別說美國歐洲，就是中東，非洲都有不同層次的市場，比如阿聯酋，面對本國人和菲律賓勞工的消費市場就是涇渭分明，完全不同的市場。了解客人的市場定位，就可以在價格和品質之間找到一個平衡點。很多客人如果對你有信心的話，根本不關心價格高5%甚至于10%，你的產品他拿回去是翻著倍在賣，對你來說10%可能是大部分利潤，對他來說只是利潤里的10%。
4.制作報價單
5.事后跟進，繼續強化他的認識，順便了解他的運作規律，采購計劃，銷售計劃等等。
比如問他什么時候下單啊，如果他說我已經報給老板了，那你就大概知道他們的決策程序;如果他說別急，我們到下半年才考慮，那你也可以分析出他們的采購時間表等等。反正這些信息都是有用的，哪怕他最后不下單，這些經驗在面對下個客人的時候還是有用的。謀事在人，成事在天。生意不能勉強。
