外貿報價技巧有哪些 對于外貿人來說，給客戶報價也是一個技術活，如果能把握好尺度，就可以促進雙方合作，下面小編就來詳細介紹下外貿報價技巧有哪些？

外貿報價技巧有哪些

第一：報價前先介紹產品優勢

正式報價前，我們一定要爭取先向客戶介紹我們的產品優勢。

這樣做的好處很明顯：一方面可以讓客戶更好的了解我們的公司和產品，增進認識；另一方面也是為我們的正式報價“預先鋪墊”，打好基礎。

客戶對我們的產品優勢有所了解時，我們就可以報出更加“適當”的價格出來。

同時，我們還可以通過介紹產品，拖延客戶時間，引導客戶說出更多“內部信息”，更多的了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。

第二：客戶直接詢問價格，如何報價？

當然，在營銷過程中，不可避免的，我們會碰見某些客戶，他們根本不會給予我們更多“誘導”和“拖延”的時間，而是直截了當的詢問，我們“產品價格是多少”？

一旦我們想拖延時間，客戶就直接打斷或者干脆不理。碰見這種情況，我們該如何報價呢？

這種情況的策略是：立即給予對方兩個報價。

一個價格是超低價格（相比同行的市場平均價而言）。

這個價格是我們推出的某款產品，正好在開展優惠促銷活動，以搶奪市場為主。

基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。

另外一個價格，是正常價格，比公司規定的統一報價要低一些，比公司規定的最低成交價要高一部分；

第二個價格，比同行的平均報價要稍微低那么一點，但是比同行的平均成交價要高那么一些。

這個價格就是我們的主推產品的市場價格。功能比較強大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。

給予客戶這樣兩個報價，能夠最大限度的贏得客戶的“初步認可”和“時間考慮”。

通過報超低價格，客戶知道我們有非常低價產品。

那么，他會在內心認為我們的產品“在市場上有相當大競爭力”，而不是“高高在上”、只針對那些高端群體的“奢侈品”；

而我們報第二個正常價格，客戶又知道我們有中高端產品。即各個價格段落的產品都有。

不管客戶是何種類型，我們通過這種報價，都能給予客戶一個比較深刻的印象，從而為后期合作，奠定了初步基礎。 

反之，如果我們不這么報價，那么，在很多場合都會丟失很多客戶。

比如說，我們只報超低價格，那么，有些客戶本身定位高檔，他就不會再有興趣和我們洽談合作，因為我們檔次不夠；

同樣，我們只報正常價格，那些低端客戶會認為我們價格“太高了”，他都不敢和我們繼續討價還價了。

而高端客戶也會認為，我們的產品就是“中端”，即最不好銷售的產品，高不成低不就。他的興趣也不大。

惟有給他兩個報價，才能吸引客戶注意，同時為后期合作做好鋪墊！　

第三：知己知彼，科學推斷客戶心理價位，然后再報價。

只要有可能，我們都應該在報價前，爭取多介紹我們產品優勢。同時了解客戶相關信息，從而科學推斷客戶心理價位，再給出合理報價。

一般來說，政府部門、事業單位（包括學校、銀行、醫院等）、國有企業、大型企業集團等客戶，我們給予的報價都應該往上報，因為這些客戶群體普遍有錢，而且花錢特別大方；

他們購買產品，往往“不求最好，只求最貴”，但中間的公關費用，往往也是比較嚇人的。所以，我們的報價絕對不能低！

如果客戶前期購買的同類產品，在行業內價格普遍偏高，那么，我們現在的報價，也應該適當偏高，但是需要略低于客戶前期購買的同類產品。

畢竟，除了極其少數產品以外，其他大部分產品價格，都會隨著市場競爭的加劇及市場的發展而不斷下降。

只要比客戶前期購買的同類產品略低，那么，我們的價格競爭優勢就比較明顯了。

當然，如果是在競爭非常充分的區域的客戶，以及那些資金實力較小的客戶，我們的報價就應該是“低價”策略，以“震撼價”來震懾住客戶，誘導客戶立即下單。

否則，這個客戶立馬就會選擇其他價格更低的廠商！

第四：如果客戶一直不松口，找對方的關鍵決策人

這個辦法其實很萬能，很多時候客戶不是不想答應你，是因為他沒那個權限，所以外貿人可以使用格蘭德外貿平臺查找對方的關鍵決策人。

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