外貿人想要掌握合理報價技巧的話，有兩點要做，分別是：對產品的特性進行分析和了解以及掌握報價的原則和方法。接下來就由小編來給大家介紹。

外貿人如何掌握合理的報價技巧

一.對產品的特性進行分析和了解

⒈產品是談判之所以存在的一個重要的條件(真正的談判高手不談產品)。對產品的分析是對產品實體內容的分析，功能狀況的分析，配合產品狀況的分析，行業狀況的分析等，也就是說對產品及產品外圍狀況的了解是我們在外貿談判的一個很重要的方面。

⒉進口商并不是所有都是對產品專業的，但任何一個采購商都是專業的，至少是讓人覺得是專業的，所有在供應商選擇過程中也是希望對手是專業的，而且是比他更專業的。

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二.掌握報價的原則和方法

1.報價在外貿談判中意味著我方交易條件的開出，也就是說外貿報價不僅僅意味著單純的價格，更多地意味著交易條件，尤其是付款條件的設定，裝運條件的洽談，包裝條件的設定等方面。

2.所以在外貿談判中報價原則就是給對方一個還盤的機會，給自己一個承受的機會，同時也為談判設定一個談判的內容。

3.從方法上來看就是在我方開出條件的時候盡量爭取做到可以做到偷換概念的狀態，也就是當客人要一對一的時候，我方條件是一對多的，客人要求一對多的時候，我方就是多對多，再最后才是一對一的結束。

以上便是外貿人如何掌握合理的報價技巧的介紹，希望能幫到廣大外貿人。