外貿人做外貿的技巧如下：一、突出產品的價值和性價比；二、提出降價安慰；三、抓住客戶“貪便宜”的心理；四、反客為主，給客戶“制造焦慮”。本次小編就來給大家介紹下。

外貿人做外貿的技巧有哪些

一、突出產品的價值和性價比

除了用產品價值吸引客戶，同樣可以突出自身合作價值

a.We strive to offer competitive prices while maintaining thehighest level ofQuality.

我們努力在提供有競爭力的價格的同時保持著高質量。向客戶突出產品質量

b.Our prices reflect the Quality o four products and services, aswell as the value they provide to our customers.

我們的價格反映了我們產品和服務的質量，以及它們為我們客戶提供的價值。強調不僅是產品，還有“服務價值”

c.It's true that our prices are higher, but many customers knowour prices are higher and they still choose us, not becausethey have more money, but because they choose betweenlow price and Quality.

我們的價格確實是高一些，但很多客戶明知道我們的價格高一些，蕞后還是選擇了我們，并不是因為他們錢多，而是他們在低價和品質之間做出了選擇。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成交概率。

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二、提出降價安慰

降價不等于客戶一說貴就讓步，而是指雙方在拉扯過程中，讓客戶能感覺到你“極其艱難”地給出降價

Thank you for your future orders, and we can only provide$20 as a discount at the moment.However we assure youthat ifyou place more order in the future, we will providemore discount for you.

謝謝你以后的訂單，然而我們現在真的只能便宜20美金，我保證將來如果你下單，我會為你提供更多的折扣。

1.強調現在的讓步已經是底價，沒有讓利空間;

2.用之后的折扣安慰客戶。!雖然你現在并沒有給出很大的降價，但你的承諾卻可以給客戶心理上很大一部分安慰，增加客戶回購意愿。

Assuming your order comes to $20000,we will give you a3% off.

假設您的訂單達到20000美元，我們將給您3%的折扣。隨隨便便的降價一定會失敗!可以告訴客戶:如果你愿意提高訂單量，我可以給你多少的價格(雙方交換）

三、抓住客戶“貪便宜”的心理

很多時候客戶決定價格貴，不是真的超出預算，而是想看是否有可能再“占點便宜”。這時候外貿人要做的就是:如何讓客戶感受到更大的獲得感。

1.深入和對方溝通:將自己的產品優勢數字化、形象化!

比如機械行業，優勢是自動化、易操作、省電。

換個說法和客戶介紹:

(1)我們的產品自動化可以幫你們省去很大的人工成本，對于很多補助方面的限制風險更小;

(2)產品易操作，不需要熟練技術工人，工人選擇多薪酬低;

(3)能幫你們節省多少電費;

因此雖然我們的產品比同行貴了3000美金，但是考慮到上面節省的成本，加上我們產品可以保你們用10年以上，你們覺得如何?

2.適當給客戶一些“小恩小惠”

在價格談判過程中，不一定非要一直在價格上拉扯。當雙方的價格陷入僵局時，可以告訴客戶:

1.如果你下單，我可以無償提供給你樣品，或者贈送你我們同系列其他的產品體驗。

2.我可以給你拍攝大量產品的圖片，可以給你提供整套數據分析!

把樣品當作銷售手段，如果客戶是對口且對產品有需求，用樣品換一個穩定的客戶并不虧。

四、反客為主，給客戶“制造焦慮”

將我們的產品和客戶的需求結合起來，把談判的焦點轉移到客戶怎么實現他的目標。找到對方的痛點，讓客戶感覺到自己“必須在x個月內搞定問題”，從而掌握主動。

Here's the timeline ofROl ifwe start in X months. Does thatwork for you?

如果我們在X個月之后才開始使用產品，那么我們要等到什么時候才能得到我們的理想投資回報率，您覺得如何?

給客戶創造緊迫感:你可以慢慢磨價格，但是新產品不是一使用效果就會立刻出來的。我們能等得起，你的目標市場等得起嗎?

以上便是外貿人做外貿的技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。