外貿(mào)人找客戶時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)如下：一.越多越好；二.大小不分；三.越大越好。接下來(lái)小編就來(lái)給大家介紹。

外貿(mào)人找客戶時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)有哪些

一.越多越好：

1.相關(guān)度很重要。你在網(wǎng)上搜出一大把的客戶信息的，很多都不是這個(gè)行業(yè)的，即便是這個(gè)行業(yè)的，人家未必就做你的產(chǎn)品。你就擼起袖子開始干，這個(gè)會(huì)造成很大的問(wèn)題，一方面回復(fù)率極低，打擊自己的信心。同時(shí)客戶收到不相關(guān)的信息會(huì)投訴，你的郵箱地址會(huì)放在云端的黑名單，影響你給其他的客戶發(fā)郵件，很可能直接被屏蔽或者轉(zhuǎn)進(jìn)垃圾箱。

2.有的客戶是小零售店，因?yàn)楸姸嘣颍思疫€不想從中國(guó)直接進(jìn)口。你去開發(fā)，回復(fù)率也不高。為什么我便宜很多，卻沒(méi)人感興趣？你只看到了FOB價(jià)同人家的零售價(jià)對(duì)比。一般零售商的價(jià)格會(huì)是他進(jìn)價(jià)的2倍。如果直接從你這進(jìn)，有幾個(gè)問(wèn)題，首先是費(fèi)用，海運(yùn)、港口費(fèi)、到那邊的運(yùn)輸費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；然后批量數(shù)，即便你愿意小批量供應(yīng)，人家小批量進(jìn)貨是否劃算？

大批發(fā)商解決的不僅是信息不對(duì)稱的問(wèn)題，他們更是配送的渠道，這里有個(gè)規(guī)?；?jīng)濟(jì)效應(yīng)的問(wèn)題；服務(wù)問(wèn)題，批量小，在當(dāng)?shù)睾献鞫嗄甑呐l(fā)商可以給他提供更方便的服務(wù)，比他進(jìn)口要省事多了；最后還有風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，到中國(guó)進(jìn)口，花銷大、成本高、風(fēng)險(xiǎn)也大。

這些都是他們的潛在顧慮，你要開發(fā)這個(gè)渠道，得首先做好調(diào)研，考慮清楚如何解決這些顧慮。比如配送方面，在海外找個(gè)倉(cāng)庫(kù)，然后研究市場(chǎng)，選擇合適的庫(kù)存。這個(gè)其實(shí)很頭疼的，成本也很高。等于你一個(gè)工廠向供應(yīng)鏈的前端拓展，跑去做批發(fā)商的業(yè)務(wù)了。跟你的批發(fā)商客戶直接競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)把他們殺死，而你給零售商客戶的價(jià)格，可能還差不多，也不會(huì)多賺錢，還累得半死。

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二.大小不分：

天上掉鈔票，1張1000面值，10張100的，剩下100張10塊，1000張1元。一群人在揀，你揀什么？1元很容易，可1000張才等于那1張1000塊的。

三.越大越好：

那好，我專揀1000的。有人找客戶就這么做的，但也不合適。好了，你找了個(gè)1000的大客戶，人家要求很高，你根本就達(dá)不到，你能成功嗎？白費(fèi)力氣啊?？蛻舨皇窃酱笤胶?，是越匹配越好。

規(guī)模不同的采購(gòu)商對(duì)于供應(yīng)商的要求也是不一樣的。你得要搞清楚他的要求，然后看自己是否匹配。如果不匹配，就是吃力不討好。有那個(gè)時(shí)間，還不如去開發(fā)其他合適的客戶。

以上便是外貿(mào)人找客戶時(shí)常見(jiàn)的誤區(qū)有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。