外貿(mào)人需要注意的誤區(qū)如下：第一.跪舔訂單；第二.詢問客戶所有問題后報價；第三.簽訂合同后，就備貨；第四.客戶要PI，就是下單了。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)人需要注意的誤區(qū)有哪些

第一.跪舔訂單

希望客戶下訂單，不能跪舔。您和客戶之間存在利益關(guān)系。客戶不能僅僅靠“尋求”和“敦促”來。如果您希望客戶主動下訂單，則需要給他足夠的誘餌使他“上鉤”。畫餅，讓顧客主動感興趣，顧客感興趣的事是我們要解決的問題。

第二.詢問客戶所有問題后報價

不要猶豫報價，也不要考慮來回討價還價?，F(xiàn)在，客戶要求您報價，通常只有一次機(jī)會發(fā)送電子郵件。因此，您必須抓住這封電子郵件，為客戶提供足夠的信息并吸引他們。現(xiàn)在有大量信息，客戶將在第一輪中殺死許多供應(yīng)商。除非您的某些因素非常有吸引力，否則不完全的信息一定會被消除。

第三.簽訂合同后，就備貨

誰說只有中國人沒有契約精神？實(shí)際上，世界上每個國家都有不具備契約精神的客戶。所以提醒您：簽訂合同后，請不要大意。如果您無法獲得訂金或信用證，那并不意味著您已經(jīng)贏得了客戶。、

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第四.客戶要PI，就是下單了

咋客戶要了PI那么久卻不下單呢？PI從來都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過書面確認(rèn)報價條件而已，采購時，每次報完價格之后，我都會讓篩選下來的供應(yīng)商都發(fā)PI過來以確認(rèn)報價，以免產(chǎn)生糾紛沒有書面的依據(jù)。

所以PI跟訂單還差著很遠(yuǎn)。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對，還有很多事跟理論并不相同，實(shí)戰(zhàn)出真知，有些東西作為外貿(mào)人的你必須知道。

以上便是外貿(mào)人需要注意的誤區(qū)有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。