當下外貿公司面臨的問題有三：第一.與工廠之爭 ；第二.與同行之爭；第三.與自己之爭。本次小編就來給大家介紹。

當下外貿公司面臨的問題

第一.與工廠之爭     

這是外貿公司最初級遇到的問題，也是必須去解決的問題。怎么樣去跟工廠競爭？我為什么要跟你買？你能給我什么好處? 遇到一個客戶或者一個尋求，在各種宣傳“世界工廠”的灌輸下，他們一般第一句話就是問 " 你是不是工廠？" “對不起，我不跟外貿公司合作”。 諸如此類，司空見慣。

與工廠之爭，在于產品的歸屬。客戶總是覺得產品不是你親手做的，你根本就不懂，說不定你還搞了一些“牛頭不對馬嘴”的貨，或者“以次充好”的資本家套路。這些是基礎的懷疑，一般的人都能說清楚，要不然這公司也開不起來。但是客戶再深入點，你的產品有介紹嗎，有品控嗎，有配套嗎，有研發嗎？這些估計就難倒了不少人。所以，外貿公司的起點，在于產品的供應。

與工廠之爭，也在于價格。客戶總是會覺得，工廠自己買材料，自己做產品，然后再賣給你，肯定他們的價格更好。而且，中間商賺差價，有些中間商的差價還賺得不怎么客氣，根本就沒有必要去花這個錢，還是工廠給的價格實在。而且，他們也覺得，工廠實在，不像外貿公司那么精，談價砍價，還是對自己有利的，對他們去拿捏工廠還是挺有信心的。所以，外貿公司的優勢，在于產品的價格。

與工廠之爭，也在于保障。客戶總覺得，看到了廠房，見到了工程師，看到了流水線，看到了產品的生產，還見到了工廠的老板，那是多么有保障的事情呀。這個保障，不僅僅是實力的保障，產品的保障，也是一個售后的保障。試想一下，出了產品問題，除了索賠問題，一般的貿易公司，沒啥資產，大不了就卷鋪蓋走人，或者這個客戶我不做了，我就擺爛了。而工廠不行呀，擺爛影響了口碑，影響了聲譽，那也沒有人來買了啊。所以，論保障，客戶都會選工廠。但是，外貿公司的價值，更在于靠譜。

當然，我們不去辯解自己作為外貿公司，我們可以做到多么牛逼等云云，但是以上的幾點，如果都做不好，那這個外貿公司估計也做不大，甚至是生存都會有問題。

網上流傳的一些通用套路：

1.簡單粗暴點，告訴客戶，我就是工廠呀。你看，我拍工廠的圖片視頻呀。不信，你倒是來看呀（我覺得你就不會來）。不管是信手拈來，或者有意盜用，反正，說我們就是自己做的，我就是工廠了。但是要是被細心的人稍微一拔，或者客戶真的來了，一下子就露餡了。

2.稍微斯文點，告訴客戶，我是工廠的股東呀。我們就是包了工廠的出口，然后也入股了工廠，工廠跟我是一家呀。不信，你倒是來看呀！不管入股與否，或者負責也好，看產品線就知道。入股不能多家，沒有那么多錢。綁定倒是可以，就看是否唯一。有些人就是隨便說說，客戶來了，走一趟，或者問一圈，就知道大概了。別吹得太過，還是可以的。

3.稍微進階點，告訴客戶，我們是工廠的代理呀。例如某某渠道指定合作伙伴，某某區域某某代理，某某產品的全球獨家，然后亮出你的代理授權和工廠資質，一般也是可以鎮得住客戶的。就是你的價值可能需要體現在價格上，別跟人家差距一大截，別人直接找工廠去了。

與工廠之爭，在于根本性的定位問題。外貿公司本身，就是一個國際貿易的環節，它的價值在于資源的整合與優化，貿易的梳理與暢通，以及國際化營銷的實施和落地。它不是工廠的對立面，是一個相輔相成，是一個互相促進。所以，定位就要清晰，一邊是站在工廠這一邊，與工廠共進退；另外一邊是站在客戶那一邊，與客戶共享資源與優勢。然后，加上特有的專業性，產品的多樣性，與供應的可靠性，甚至是操作的靈活性，這就慢慢湊成了一個外貿公司的價值了。

第二.與同行之爭  

解決了定位的問題，接下來就是優勢的問題了。沒有優勢，就卷不起同行，不管同行是工廠還是貿易商，沒有幾把刷子，還真的怕玩不轉。有人叫同行，叫做”友商“，那是比較客氣的說法，商業上的朋友嘛；有人叫同行，叫做”競對“，那是比較普通的叫法，競爭對手嘛；有人叫同行，叫做”其他家“， 除了我家，就是只有其他家，我家，就只此一家。

與同行之爭，第一個爭點在于營銷。這個在國際站和平臺上體現地淋漓盡致。無可厚非，這是個池子，是一個有大魚，有小蝦米的池子。你給的錢多，自然，然后就會把流量往你這邊引導。給你頂展，給你首頁，給你櫥窗，給你關鍵詞。反正，誰是SKA，誰就有小二的服務。誰是鉆石賣家，誰就有流量。很多的外貿公司，開始的第一站，就是去卷國際站。當然，敢投，會玩的人，基本都是可以有所收獲的。但是其根本，就是去卷死同行，去獲得流量，去優化轉換。誰的營銷魄力，誰的銷售能力，誰的砸錢能力，比同行更好，當然，就更加爭得贏了。

與同行之爭，第二個爭點在于服務。非常有一種可能，就是大家的供貨渠道都差不多，成本差異也不會太大。這個時候，就是在于一個服務力。服務力，不僅僅是簡單對客戶好點，對客戶多支持點就算了。服務力，是各種能力的綜合體，不僅需要有超強的客戶理解力，對客戶的需求理解到位十足；還要有快速的供應反應力，對客戶的訴求做出快速準確的反應；還要有對商機進展的把控力，把控進度與及時的跟進；還要有對形勢以及決策的判斷力，給出充分的信心給客戶去做策略；更加重要的，就是一個快速的響應力，有呼必應，有求必答，有事必通。服務的核心，在于自我的管理，有對供應鏈的管理，有對公司的治理，有對團隊的管理，也有對流程的梳理。要卷起來，就要讓人覺得你比別人強多了，覺得你付出的功夫，值得你賺的那個錢，而不是簡單的價格和價格了。

與同行之爭，第三個爭點在于供應鏈。這個是很多外貿公司至今還沒有想好的一件事情。當然，很多外貿公司的初始模式，要么就是有一個固定的產品開始推廣，要么就是有了一些初始客戶，開始采購；要么就是有一技之長，開始營銷。不管怎么樣，在發展的初期，這些都不是問題，但是到了中后期，沒有一個強大的供應鏈，沒有一個穩定的中臺支持，就只能是每年賺賺外快，過過小資的日子就好了。這種人，在當下的很多外貿公司來說，就是大多數的了。

等你想發展，等你想壯大的時候，更多的時候，你的增量，就是別人的減量。你做下的客戶，就是你同行丟失的客戶。沒有一個供應鏈配合和支撐，哪來的“搶客戶”“爭訂單”“占市場”。當然，供應鏈，是一個很長期的事情，不是一蹴而就的。它是一個體系，一套供貨的體系，從接單到生產，到出貨，到售后的一個全流程的供應體系；它是一個中臺，一個產品的中臺，從產品的需求到設計，從生產到更新迭代，從產品橫向到縱向的一個供應中臺；它是一個資源的集合，從資源端的對接，到后端的匹配，到中端的撮合，眾多的資源，彼此交匯，從供應產品到資源變現的一個合伙平臺。做好了供應鏈，才有可能卷走其他人。

當然，當下的世界，講究的是和諧相處，共贏共利。所以，在我的字典里，其實沒有多少的同行競爭的詞語。更甚至是，大家互惠互利，抱團取暖，更加地舒服。所以，我就經常做同行的生意，甚至主動給我的一些同行們供貨。只有有自己的核心，只有有自己的優勢，同行也是你的客戶。甚至是，他們很多時候，比你的海外客戶還要更加靠譜。但是關鍵是，你要比別人有優勢，而能給他們提供的價值，就是供應鏈了。

送給外貿公司：供應為王！

與同行之爭，在于你的獨特優勢。要么你足夠有錢，可以比別人更加砸錢營銷；要么你足夠有能力，可以比別人更加聰明，更能說會道能忽悠；要么你足夠有實力，有錢有貨有賬期，讓客戶都不知道怎么拒絕你。說到底，打造自己的優勢，顯得尤為重要。當然，是建立在對自己的充分清晰的認知上。自己干不來的事情，還就真的是干不來。我覺得從一個長遠的角度來講，做深產品，做精賽道，做好供應鏈，扎根渠道，才是一個外貿公司真正的出路。

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第三.與自己之爭     

很多時候，害死自己的，往往不是同行，更是的是自己。所以外貿公司，很多的時候，都是在跟自己做斗爭。要么敗下陣來，草草離場；要么突破限制，高歌猛進。

與自己之爭，在初期，在于對自我的認知。正確地認識自己的優勢，然后去放大加強。例如你語言厲害，有西語優勢，那你肯定就去做西班牙和拉美；如果你國際站運營能力強，那你肯定就去投流入駐；如果你很會做視頻出內容，那你肯定就去卷TITOK。有時候很難想象，不就著自己的優勢打，聽見誰誰在哪里賺了錢，發了財，就一股腦往上沖，那到最后，豈不就是那個收割的韭菜。對自我的認知，要哪里強，就特別打哪里，不能人云亦云；要有所為，有所不為；也要有那么一些邊界感，不能想著自己牛叉到什么地步，“膨脹爆發”，到時候爆炸了就是自毀了。

與自己之爭，在中期，在于對自我的判斷。對形勢的判斷，對自我實力的判斷，對行業的判斷，對價格以及市場的判斷等等。這些判斷，在外貿公司中期發展，達到一定的規模后，就會經常遇到。到底是做深一個產品，深耕一個賽道；還是另起爐灶，再去沖刺一個新的朝陽產業，這都是跟自我的判斷相關。判斷的底氣，來源對業務的了解，對供應的熟悉，以及對市場的把握。聰明的人，知道自己到底幾斤幾兩，能做與不能做，能行抑或是不行，那么他們做出來的決策，往往都是深思熟悉，有布局，有意味，更有深遠的考慮。所以，他們往往就可以迎難而上，脫穎而出。而且往往，他們都會提前做出判斷，走在前列。而不是在衰退與危機來了后，才考慮出路。

與自己之爭，在后期，在于對我的審視。審視，就相當于在給自己評分，對過去的種種做復盤，做思考，做重新定位。然后審視完了后，就是進入新一輪的增長周期了。很多的時候，瓶頸都是因為對于現狀的認識不清，看不清，摸不透，所以猶猶豫豫；很多時候，也是因為對于自身的思維有了邊境，有個局限，有個定勢，所以決策起來，狹隘而沒有大局；有時候，也是因為失去了自身的動力，長期居住在自己的舒適圈，而無法感知危險的來臨，抑或自我滿足，停步不前。自我的審視，是對自己的過往，做一個告別；也是最現在的自己，做一個重新認識；也是對未來的自己，說一聲期望。只有審視過后，才知道前進，才知道往哪一個方向走，才知道怎么樣走。

與自己之爭，在于梳理，然后樹立；然后再梳理，再樹立；然后破除，重建，再重塑。如果你已經滿足，大可不必往前；但是如若你依然心存渴望，那就要多與自己爭斗，改善不好的自己，塑造更好的自己，然后大步往更大，更高，更遠的目標去走。

以上便是當下外貿公司面臨的問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。