做外貿必須注意的問題如下：一.新人第一單，最容易受騙；二.堅持自己的底線，不然風險陡增；三.同行是冤家，多留些心眼；四.客戶是上帝，但你要和上帝據理力爭。接下來小編就來給大家介紹。

做外貿必須注意的問題

一.新人第一單，最容易受騙

剛入外貿行業，特別希望很快成交自己的第一單，這時最容易出錯和被騙 . 由于對產品的不熟悉，以及對外貿的很多東西都是一知半解，在碰到客戶時很容易上當受騙。

我一個朋友就是這樣：他碰到的第一單產品是水泥，客戶是菲律賓的，客戶很爽快，出的價格也還可以，當時水泥并不好賣，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶提出用信用證即期付款，他同意了，結果貨到港口，客戶有意拖時間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質標號隨時在降低，這下就沒辦法了，客戶最后提出降價，只得認了。因此，在你作任何事時請多想幾個為什么。

所以，大家可以來格蘭德外貿平臺的申請出具一份信用報告，根據上面的信息做出綜合判斷，確保貨款安全。

http://www.329659.com/overseasreport?share=QZONR

二.堅持自己的底線，不然風險陡增

和一個老客戶作了近十年，由于關系很好，且非常了解客戶的資信情況，但事物是變化的，作事千萬要有一個底線，別越過自己的底線。

我的朋友和一客戶作了近10年，一次他和客戶簽了一批工具出口合同，付款方式是T/T30％預付，余款提單日后10日內付款，由于客戶是東南亞的，貨很快就會到港，這時客戶提出說：他在美國，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來也曾這樣做過，我同事就又冒險了。最后的結果是：由于客戶經營不善，當時已近破產，銀行里早沒錢了，一個字：虧！堅持自己的底線是防止風險的第一法寶。

三.同行是冤家，多留些心眼

做外貿的過程中會結識很多的朋友，但工作和友情要仔細分清，尤其是在你有了客戶，但還不夠穩定時，千萬不要炫耀，讓同行有機可乘。朋友原來做鐵合金出口時就碰到過，在參加廣交會時認識了另外一家公司的同行，由于剛入行不久，不懂，就在和其聊天時告訴了他客戶和自己同他做業務的一些商業秘密，沒過多久，客戶就不從我這里定貨了，后來才知道客戶已和那位同行在做了，當時他很后悔，但也沒辦法。

四.客戶是上帝，但你要和上帝據理力爭

現在很多做外貿的人，為了做業務，只要客戶說什么就答應他，其實這只能累了自己，給自己找來麻煩，同時也助長了客戶的無禮，讓其得寸進尺。

朋友和一國內買辦做摩托車出口，由于是買辦，很熟悉國內情況，開始就說產品這有問題，那有問題，說客戶向我們索賠，同事一一解決卻沒按照正常的做法去處理，更沒有據理力爭，接下來每次客戶都會找些理由要免費零部件，終于超過了同事的處理范疇，不得已反映上去。上面根據正常的程序要求客戶提供應該提供的證據，結果根本沒有，朋友給了一個辦事不認真的印象給領導們，以后做事越來越累。

所以，每件事都要通過領導確認。對客戶也要學會說不。

以上便是做外貿必須注意的問題的介紹，希望能幫到廣大外貿人。