催拖欠已久的貨款的談判對話套路有哪些？貨款已經拖欠很久了，之前委婉的催收方式很可能已經無法起到作用了。下一步必須要談判催收、進行對話。催收賬款談判有兩個最基本的原則：一、拒絕；二、堅持。

一、拒絕：對方無休止的拖延歸還貨款借口

1、在之前通過電話溝通、短信了解，我們在經過了一段時間頻繁而努力的催收工作之后，對方終于從百般無奈的嘴里吐出一個還款的時間，可能這個還款的期限在你的預期之內，甚至是超過了你的預期，但你要做的，仍然是拒絕。否則，他一定不會在承諾的期限內付出款項，甚至會忘掉曾給過的承諾。

2、當然，拒絕要講究一定的技巧，需要給出一些令對方心悅誠服的理由。比如說我方公司經營困難，急需回收資金，董事會研究決定等等，打出心理戰的氣勢，同時要求對方立馬歸還貨款。

3、拒絕態度一定要堅決，無論對方以何種借口、理由請求過段時間支付貨款，果斷拒絕，并通過口頭一些談話方式施壓，比如“再不還款我們就要請律師發送催收函”等。

二、堅持：施加你的影響力

在面對債務人時，軟磨硬泡或威逼利誘，都是試圖說服對方“你應當還這筆錢”；而債務人巧言推脫或惡語相加，則無非是想告訴你“我不會還這筆錢，起碼現在不會”。在“還還是不還”的對抗中，考驗的就是雙方的心理強度、相互的影響力，而影響力來自于堅持，堅持來自于確信和勇氣。

在我國目前的經濟環境中，企業間相互拖欠現象非常嚴重，這種信用環境又加劇了大家的失信傾向，你欠我，我欠他，使企業陷入一種囚徒困境，誰也不愿意痛痛快快的付款。所以很多債務人理直氣壯“我有錢也不還你，別人欠我的也這樣”。在這樣的大環境下，催收人員往往會底氣不足，經驗欠缺的收款人員很容易打退堂鼓。但你稍許退讓的結果只能是給了對方繼續拖延的機會，欠款被一拖再拖，回款難度越來越大。也有明確的數據表明，回款的難度隨著逾期時間的延長而呈加速增加。

催收需要明白以下幾點：

1、債務人所欠的錢本來就是我的，我一定要拿回來。堅持到底，負責到底，追索到底，直到收回欠款。

2、債務人是失信者，理虧必然心虛。有些債務人有一種施舍的態度：“我看情況，如果能行，就盡量還你們點。”我們應當一開始就強調是我支持了你，而且我因此付出了很多，包括我爭取賒銷的努力以及公司承受的利息損失。使債務人不再覺得還錢是對我的照顧。

3、客戶從來不會因被提醒付款而不滿。有的收款人員認為催收太緊會使對方不愉快，影響以后的關系。如果這樣認為，你不僅永遠收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客戶所欠貨款越多，支付越困難，越容易轉向別的公司進貨，你就越不能穩住這一客戶。相反，催款時表現的敬業品質反倒能夠引起客戶的尊敬，獲得對方的尊重和重視。

4、正確應對債務人拖延付款的種種借口。找借口本身就是心虛的表現，對于債務人層出不窮的花樣，我們要采用正確的應對策略，不能退讓，免給債務公司找尋新借口的機會。把對方逼向死角，最終只能還錢。

最重要的是，將上述四條態度清晰、明確的傳達給債務人，同時表達催收用語要簡潔、語氣要堅定。在催拖欠已久的貨款的談判對話中，必須堅持拒絕與堅持原則，這樣貨款才能及時回收貨款，完美解決催收問題。