前幾年，這些平臺的效果還是很好的，只要通過付費將你的產品推到首頁或者提升流量，每天還是能夠收到從世界各地不同客戶的詢盤的。雖然這些平臺都能為我們帶來一定的詢盤量，但是要知道的是，既然是這么大的一個平臺，肯定是不止你一個用戶付費推廣了，別人會向你發起詢盤，必然也會向其他同行詢盤。如何保證你能拿下這個客戶又是一個問題。

隨著這些年外貿行業的發展，平臺的收費也越來越高，從幾千到上萬的都有，如果你沒有足夠的實力是爭不過別人的。這對于中小微型企業是非常不友好的，而且現在平臺的效果不比以前了，以前國外用戶可能只有這一個途徑來找供應商，所以導致平臺的流量很大，其中也有大量的優質客戶，投資在平臺上也能很快的看到效果，現在的途徑多了，平臺上的客戶也少了，會去平臺上找供應商的也大多數都是實力不強的，希望能從大量供應商中找到價格比較低的去合作。與這類客戶合作，其一是忠誠度不高，下次合作如果有同行報價比你低就去和別人合作了。其二是利潤不高，這類客戶一般都會瘋狂壓價，如果想和他合作，肯定是不能賺到多少錢的。

所以現在再去投資平臺除非你的實力足夠強大，否則是很難做起來的。

二、展會

做外貿的，基本上每年都要跑去一些地方參加展會，參加展會最重要的就是了解展會開展的時間、地點、展會內容、規模。這些只要稍微上網查一下都有的。有人可能會覺得，展會的耗費也非常大，而且還需要來回奔波，還不如投入在平臺上。話雖如此，但是我們要知道的是，展會是一個最直接最好的辦法去和客戶接觸溝通的方法。

我們都知道，做生意最重要的就是溝通，那怎么溝通才最有效直接？肯定是面的面溝通，尤其是做外貿的，有時候可能和客戶一面都見不到，很難讓客戶對我們產生印象。展會給我們最大的好處就是能面對面和客戶建立起溝通。

去展會的時候可以帶一些產品的樣品過去，如果有些意向客戶過來詢問的話可以給他們看看，能更直觀的看到你的產品客戶也會更放心，結束之后還可以把樣品送給客戶，要么就要到聯系方式和地址來，到時候說會寄給客戶，讓他對你的產品留下印象。

展會上有一個小技巧，那就是和客戶拍照留念。我們拍照可不只是為了留念，照片有很多種作用。第一點就是加深客戶印象。展會上客戶會和很多人聊天，聯系方式什么的也會留下很多，但是拍照的就少了。拍照不僅可以加深印象，在發郵件的時候也可以加上你們的合影照片，這樣他就會瞬間記起你們之前的談話。

此外，要時不時地提醒一下客戶了，有些客戶可能在展會上會咨詢你，但是回去之后面對你的郵件可能就是不回復，這是很正常的，郵件這么多，可能打開你的郵件看了之后也不一定會回復你，那你就可以發張照片過去了，提醒提醒他，原來我們在展會上見過，這樣的郵件他是很有可能回復你詢盤的，那如果你們各方面都沒問題的話，這客戶不就搞定了嗎。

三、海關數據

海關數據也是現在很多外貿人在用的一個方式，海關數據能提供企業名稱、買家名稱、銷售產品類別、銷售到哪個城市等等。

海關數據其實最大的作用是分析。利用海關數據，你可以看到一個國家一個產品類別的銷售情況，主要的銷售國家是哪幾個，進出口數額是多少。由此來判斷是否值得你去進軍這個市場，未來的發展會如何。還有比較重要的一點就是可以分析同行，通過海關數據可以查看到同行主要合作伙伴是誰，每年什么時候進口，金額多大等等，找到同行的客戶，說不定還可以撬個墻角，雖然說這樣的行為有些不好，但是生意不就是這樣，能賺到錢才是王道。