做外貿需要了解的要點如下：一.信用證的第一人稱永遠是開證行；二.退稅不是按照FOB價；三.信用證中的小數點用逗號；四.切忌口舌之爭；五.互惠共贏。下面小編就來給大家介紹一下。

做外貿需要了解哪些要點

一.信用證的第一人稱永遠是開證行

如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。

很多人說，單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎么挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。

二.退稅不是按照FOB價

貿易公司計算退稅都是按照進項發票，而不是FOB價。

也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。

三.信用證中的小數點用逗號

信用證中出現小數點，必須要用逗號表示。

SD79,230,00——這個數值是信用證里面出現的，表示完全正確。

這個數字就是79,230.00 因為信用證之中如果出現小數點，必須用逗號表示。

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四.切忌口舌之爭

記住，永遠不要跟客戶有口舌之爭，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。

當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

五.互惠共贏

你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢。

你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

以上便是做外貿需要了解哪些要點的介紹，希望能幫到廣大外貿人。