跨境產(chǎn)品定價(jià)技巧如下：1.認(rèn)真研究市場(chǎng)價(jià)格；2.根據(jù)買家特點(diǎn)定價(jià)；3.借鑒平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格；4.仔細(xì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，幫助買家控制成本。接下來小編就來給大家介紹。

跨境產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪些

1.認(rèn)真研究市場(chǎng)價(jià)格

很多產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)透明，作為賣家，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)格要有敏感度。

（1）可以通過對(duì)比平臺(tái)相同產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)；

（2）沒有完全相同的產(chǎn)品時(shí)，找同類產(chǎn)品，如材質(zhì)、款式等；

（3）如果在平臺(tái)上找不到同類產(chǎn)品，建議利潤(rùn)控制在20%。

2.根據(jù)買家特點(diǎn)定價(jià)

跨境平臺(tái)的買家絕大多數(shù)是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)或?qū)嶓w店的中小批發(fā)商，他們的特點(diǎn)是庫存量小，產(chǎn)品訂購頻繁，產(chǎn)品專業(yè)性不強(qiáng)，一般都是幾條產(chǎn)品線同時(shí)經(jīng)營(yíng)，比較看重轉(zhuǎn)售利潤(rùn)空間，在意賣家的專業(yè)性和售后服務(wù)。根據(jù)這類買家的特點(diǎn)，小巧輕便的產(chǎn)品可以打包銷售，免運(yùn)費(fèi)。跨境平臺(tái)賣家的批發(fā)定價(jià)一般要比國(guó)外市場(chǎng)單價(jià)至少低30%，這30%既包括買家轉(zhuǎn)售的利潤(rùn)空間，又包括買家在國(guó)外轉(zhuǎn)售產(chǎn)品的基本成本。

3.借鑒平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格

這種方式最直接簡(jiǎn)單，但是它的弊端是不同質(zhì)量的產(chǎn)品是一樣的價(jià)格，如同樣是玩具，材質(zhì)不同價(jià)格相差較多，買家購買后容易造成糾紛。因此，賣家需要了解某類產(chǎn)品不同檔次產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格，通過搜索選項(xiàng)找出該產(chǎn)品價(jià)格從高到低的排序。

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4.仔細(xì)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，控制成本

運(yùn)費(fèi)是外貿(mào)實(shí)踐中讓新手賣家比較頭疼的地方，新手賣家應(yīng)給予足夠的重視。對(duì)于單位價(jià)值較低的產(chǎn)品設(shè)置免運(yùn)費(fèi)可以隱藏高額運(yùn)費(fèi)。賣家在上架產(chǎn)品前，應(yīng)對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的稱重并計(jì)算運(yùn)費(fèi)，將運(yùn)費(fèi)成本降到最低，并將省下的運(yùn)費(fèi)讓利于買家，從而又在價(jià)格上有了更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

以上便是跨境產(chǎn)品定價(jià)技巧有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。