“你如何看待印度？”

每當聊起印度這個國家時，大部分人都會對其嗤之以鼻。

誠然，印度環境臟亂差、種姓制度等級森嚴、治安不佳等已經成為了全世界公認的特點，但“有失必有得”，就是這么一個地方，竟然誕生了不少以信實集團為首的強大企業。此外，其龐大的人口數量以及雄厚的資金儲備，也印證著深不可測的市場潛力。

雖然近些年來印度對我國在政治層面上的態度不太友好，但實際上，由于我國擁有的完整工業體系，許多印度商人還是非常樂意與中國企業合作的。

在許多人眼中，印度市場等于低端市場，事實確實如此，從被“日不落”殖民開始，印度市面上到處便充斥著假貨、次貨，況且印度人酷愛“砍價”，這個詞語可以說已經刻在了他們的骨子里。但也正是這樣，他們非常重視與國外市場達成聯系，因此，外貿人不要“談印色變”更不要“拒印于千里之外”。

同小編之前為大家介紹俄羅斯客戶的特點一樣，開發一個國家的市場，最重要的便是了解當地客戶的習慣、文化、風俗等。

總體來說，印度是一個政教合一的國家，需要注意的地方比西方國家要多得多，那到底怎樣才能成功開發到印度客戶呢？在小編看來，有6點尤為重要。

1.作為世界上的宗教大國，教義等因素已經深深刻在了其民族根基里，據格蘭德官方數據調查顯示，有83%的當地人信奉印度教，另有11%尊崇伊斯蘭教，因此外貿人在于印度客戶交談前，需提前使用格蘭德等節假日查詢工具做好準備。

2.印度素食主義者較多，其中社會地位高的人一般都不吃葷食，此外，印度教徒不食牛肉，伊斯蘭教徒不碰豬肉，此外，蛇肉、蘑菇和筍類也被杜絕，所以，設宴招待印度客戶時，一定要做好菜品選擇。

3.印度人非常忌諱1、3、7三個數字，日常寒暄時，外貿人盡量也要避免談及宗教、良性、印巴關系、民族矛盾等話題。

4.雖然英語是印度的官方語言，但因為與大不列顛島相距甚遠，不少印度人都有嚴重的地方口音，外貿人確認正規文件等行為時，一定要采用書面確認方式。

5.最重要的一點事，與此前提到的俄羅斯客戶不同，印度人有天生的種族優越感，所以有時候適當的巴結奉承他們一下會有意想不到的效果。

6.最后一點，外貿人一定要記住！不講誠信這個事在印度可謂是屢見不鮮，在全球市場，印度人“爽約”、“耍賴”也是“小有名氣”，所以外貿人給印度客戶放賬期前一定要考慮清楚，付款方式盡量使用信用證付款，一定要小心，再小心。

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