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商務(wù)部最新發(fā)言：中方將繼續(xù)本著相互尊重、平等互利的原則，與俄羅斯和烏克蘭開(kāi)展正常的經(jīng)貿(mào)合作！

太提氣了，這就是中國(guó)對(duì)待國(guó)際局勢(shì)的堅(jiān)定立場(chǎng)！

不論美國(guó)、歐洲怎么煽風(fēng)點(diǎn)火，甚至是美國(guó)的直接放言：若中國(guó)幫助俄羅斯規(guī)避制裁將面臨后果。中國(guó)依然不為所動(dòng)，真正做到了什么叫做不惹事也絕不怕事的大國(guó)態(tài)度。

俄烏開(kāi)戰(zhàn)，世界政局動(dòng)蕩，也直接波及到了眾多行業(yè)和人民，下面我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)一個(gè)月的時(shí)間里，都出現(xiàn)了那些連鎖反應(yīng)，對(duì)外貿(mào)行業(yè)造成了什么影響，未來(lái)，外貿(mào)人又該怎樣跟隨國(guó)家政策開(kāi)展后續(xù)工作。

一、俄烏開(kāi)戰(zhàn)，世界大亂

俄烏開(kāi)戰(zhàn)后，世界局勢(shì)迅速緊張了起來(lái)，歐美隨后便對(duì)俄羅斯發(fā)動(dòng)了聯(lián)合制裁，隨后俄羅斯開(kāi)始反制措施，這樣一來(lái)二去整個(gè)局面就變得混亂了。而對(duì)各個(gè)行業(yè)不同的影響也逐漸顯現(xiàn)了出來(lái)。

1、原油、成品油價(jià)格飛漲

戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始后，對(duì)人民生活的第一個(gè)直觀的影響就是石油價(jià)格的上漲。因?yàn)槎砹_斯作為世界數(shù)一數(shù)二的能源出口國(guó)，他陷入戰(zhàn)爭(zhēng)加上歐美聯(lián)合制裁，市場(chǎng)便會(huì)陷入能源恐慌，能源漲價(jià)隨之而來(lái)。

要知道，在這一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，原油價(jià)格一度上漲到了130美元一桶，包括現(xiàn)在其價(jià)格也依然處在100美元以上的高位。摩根大通將今年第三季度布倫特原油價(jià)格預(yù)期上調(diào)至120美元/桶。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)原油系品種亦迎來(lái)大幅上漲！原油主力合約大漲超7%，低硫燃油暴漲超9%，燃油、LPG及燃料油等漲幅均超3%。本輪漲價(jià)過(guò)后，全國(guó)大多數(shù)地區(qū)92號(hào)汽油零售價(jià)達(dá)到8.52元以上，95號(hào)汽油基本進(jìn)入“9元時(shí)代”。

2、運(yùn)費(fèi)N連漲

眾所周知，因?yàn)橐咔橛绊懀?020年起，海運(yùn)就一直一倉(cāng)難求，海運(yùn)費(fèi)也是不斷漲價(jià)。

今年突發(fā)的俄烏沖突，更是讓本就難以緩解的海運(yùn)危機(jī)雪上加霜。據(jù)了解，航運(yùn)公司30%左右的運(yùn)營(yíng)成本是油價(jià)，油價(jià)的上漲也就意味著船公司的成本在增加，航運(yùn)成本增加，船公司相應(yīng)的上調(diào)運(yùn)費(fèi)，最終還是客戶為油價(jià)買(mǎi)單。

3月15日與4月1日起集運(yùn)公司分別上調(diào)“集裝箱綜合費(fèi)率附加費(fèi)”（GRI）、“燃油附加費(fèi)”（BAF），國(guó)際集運(yùn)巨頭甚至開(kāi)始加征“港口滯期費(fèi)”。 這已經(jīng)是疫情以來(lái)的第n輪漲價(jià)了，據(jù)專(zhuān)家預(yù)估，未來(lái)海運(yùn)費(fèi)率或?qū)⑸蠞q兩到三倍！

不僅是海運(yùn)漲價(jià)，其他的物流快遞同樣在這期間進(jìn)行了漲價(jià)，聯(lián)邦快遞FedEx甚至加收了一個(gè)名為“戰(zhàn)爭(zhēng)附加費(fèi)”的額外費(fèi)用。

3、原材料價(jià)格爆表

隨著油價(jià)和運(yùn)費(fèi)上漲而來(lái)的還有原材料和大宗商品的漲價(jià)。

因?yàn)槎頌踝鳛槭澜缟媳姸嘀匾墓I(yè)原材料的生產(chǎn)國(guó)，二者開(kāi)戰(zhàn)后直接影響了原材料的生產(chǎn)，再加上歐美交易所對(duì)俄羅斯的貨物實(shí)行交易封鎖，導(dǎo)致大量俄產(chǎn)材料無(wú)法上市銷(xiāo)售沒(méi)進(jìn)一步推高了部分原材料額價(jià)格。

以鎳為例，根據(jù)格蘭德選市場(chǎng)提供的市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，俄羅斯是全球最大的鎳生產(chǎn)國(guó)，鎳礦產(chǎn)量占據(jù)全球總產(chǎn)量約9%。最近期貨市場(chǎng)中的“妖鎳”事件，其價(jià)格猛漲4倍，就是俄鎳因?yàn)閼?zhàn)事和制裁的影響無(wú)法在倫敦上市交易所導(dǎo)致的。

4、匯率跳水

因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)和歐美的制裁，俄羅斯的諸多銀行被踢出了SWIFT系統(tǒng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的外貿(mào)人收匯出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)辦法使用美元結(jié)算。

不僅如此，因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)影響，歐元匯率最近一舉跌破“7”關(guān)口，歐系貨幣也開(kāi)始全面崩跌！這是自2015年以來(lái)，歐元匯率首度跌破“7”整數(shù)關(guān)口。加之俄烏局勢(shì)影響導(dǎo)致空運(yùn)費(fèi)暴增，而人民幣一直堅(jiān)挺地處在高位，外貿(mào)行業(yè)的利潤(rùn)被進(jìn)一步縮減。

盧布匯率更是跌得不像樣，最高層一日暴跌38%，如果用盧布結(jié)算，極有可能出現(xiàn)賺的錢(qián)還不夠抵銷(xiāo)匯率差的情況。可以這樣說(shuō)，外貿(mào)人現(xiàn)在真可謂是進(jìn)退兩難。

二、外貿(mào)人怎么做

面對(duì)以上這么多的問(wèn)題，外貿(mào)人該怎么辦，坐以待斃嗎？

當(dāng)然不是！

國(guó)家政府層面都在支持中國(guó)繼續(xù)同俄烏開(kāi)展商業(yè)貿(mào)易，就代表著這個(gè)貿(mào)易可以做。但是現(xiàn)在時(shí)勢(shì)明顯并不適宜強(qiáng)行開(kāi)展合作，所以外貿(mào)人需要做的是先將生意穩(wěn)住，韜光養(yǎng)晦，而后再發(fā)起沖鋒。

1、形勢(shì)越被動(dòng)，外貿(mào)人越要主動(dòng)

在這種敏感的關(guān)頭，外貿(mào)人首先要做的就是主動(dòng)去開(kāi)發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶。

因?yàn)槎頌跣蝿?shì)對(duì)外貿(mào)不利，我們要做的就是把雞蛋從俄烏的籃子里先拿出來(lái)，找一個(gè)新的市場(chǎng)做開(kāi)發(fā)，等俄烏局勢(shì)穩(wěn)定，再繼續(xù)開(kāi)展新的合作。

而目前，就有兩大新市場(chǎng)十分適合廣大外貿(mào)人開(kāi)發(fā)，那就是RCEP成員國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家。

以同為“一帶一路”沿線國(guó)家和RCEP成員國(guó)的泰國(guó)為例，據(jù)格蘭德官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，2021年中泰的貿(mào)易總額超過(guò)了1310億美元，同比增長(zhǎng)33%。我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家去年的貿(mào)易額達(dá)到了1.8萬(wàn)億美元，外貿(mào)人可以以此為方向，大力拓展業(yè)務(wù)。

2、已有資源再利用，發(fā)揮最大價(jià)值

除了要積極開(kāi)發(fā)新客戶，更重要的是要讓老客戶“煥發(fā)新的生機(jī)”。

要知道，市場(chǎng)是有限的，客戶也是有限的，如何在有限的客戶群中做到更好的開(kāi)發(fā)效果，那必然就是要依靠客戶質(zhì)量和翻單頻率了。

在世界局勢(shì)動(dòng)蕩的情況之下，老客戶的翻單更是顯得尤為重要，所以外貿(mào)人一定要做好客戶跟蹤，把握好老客戶，及時(shí)詢問(wèn)情況，溝通需求，努力將老客戶發(fā)展成長(zhǎng)久客戶。

對(duì)待已有的俄烏客戶也是如此主動(dòng)與其溝通情況，表示會(huì)延遲合作，等一切都過(guò)去，雙方再繼續(xù)之前的合作。總之一句話，保留住客戶資源最重要。

大家要相信，基于目前國(guó)際局勢(shì)的發(fā)展，不論俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的最后結(jié)果是什么，能夠肯定的一點(diǎn)是：未來(lái)俄烏兩地會(huì)面臨極大的物資需求，也就是說(shuō)，等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，俄烏將會(huì)成為十分龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。

所以現(xiàn)在要做的就是穩(wěn)住當(dāng)下，為未來(lái)做好準(zhǔn)備，中國(guó)外貿(mào)的韌性也正是如此！