外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)的方法有四：(1)產(chǎn)品組合式 ；(2)虛實(shí)交叉式；(3)梯度條件式；(4)漏斗探底。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)

(1)產(chǎn)品組合式 

第一步：引發(fā)客戶興趣——A產(chǎn)品報(bào)價(jià)15美元。

第二步：發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)B、C等產(chǎn)品也有興趣——報(bào)A產(chǎn)品與B、C等產(chǎn)品的拼箱價(jià)格。

第三步：客戶猶豫不決，并進(jìn)一步討價(jià)還價(jià)——給出不同拼箱的正規(guī)一口價(jià)。

第四步：客戶滿意承諾下單——服務(wù)承諾等優(yōu)勢突出，成交。

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(2)虛實(shí)交叉式

第一步：客戶非常感興趣——報(bào)價(jià)$15/PC，限量為單價(jià)的15%。

第二步：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC占20%，其余報(bào)$20/PC。

第三步：客戶不滿意，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)——$15/PC占30%，其余報(bào)$20/PC。

第四步：滿意成交，如繼續(xù)合作——$15/PC占30%，其余報(bào)$20/PC。 

(3)梯度條件式

1.價(jià)格數(shù)量遞進(jìn)，根據(jù)客戶采購數(shù)量報(bào)價(jià)。

第一步：新客戶，合作第一單——以20美元成交，合作。 

第二步：動(dòng)心價(jià)格，加大合作，——累達(dá)一萬件，19美元，保持合作。

第三步：配合度越來越高，繼續(xù)合作——累達(dá)二萬件，18美元，保持合作。 

第四步：忠誠的客戶，采購范圍擴(kuò)大到新品——累達(dá)三萬件，15美元，賣出新品。

2.價(jià)格條款遞進(jìn)，根據(jù)客戶付款方式報(bào)價(jià)。

(4)漏斗探底

漏斗探底，顧名思義，漏斗的開口處比較大，越往下越小。就像我們和客戶討價(jià)還價(jià)，剛開始雙方價(jià)格差距很大，經(jīng)過商量，越來越小。可是漏斗到最后也是合不上口的，如果我們和客戶到最后都僵持在自己的價(jià)格上，誰都不肯讓步，怎么辦呢？

這時(shí)候我們可以運(yùn)用上面的虛實(shí)交叉式，還可以邀請客戶來廠參觀等等。總而言之，不能就這樣僵著，否則就真成了漏斗，永遠(yuǎn)統(tǒng)一不到一塊，而是實(shí)時(shí)提出一個(gè)實(shí)際并不難接受的條件，讓客戶能夠順利妥協(xié)，讓自己能夠順利地順著臺(tái)階下，給出降價(jià)。

以上便是外貿(mào)報(bào)價(jià)時(shí)如何進(jìn)行價(jià)格調(diào)節(jié)的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。