外貿(mào)客戶背調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)有四，分別是：第一是真實(shí)性；第二是可靠性；第三是競爭性；第四是可行性。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)客戶背調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些

第一是真實(shí)性

首先確定客戶主營類目，一來避免浪費(fèi)時間，二來應(yīng)留意排除競爭對手，確認(rèn)客戶的真實(shí)可靠。

第二是可靠性

關(guān)注客戶職位、購買力、項目可持續(xù)性、市場定位、營銷手段等關(guān)聯(lián)問題，可借助網(wǎng)易外貿(mào)通等工具完成。

第三是競爭性

通過海關(guān)數(shù)據(jù)-提單信息或者在網(wǎng)易外貿(mào)通查詢，判斷客戶的潛在競爭對手。

外貿(mào)人可以來格蘭德外貿(mào)平臺使用郵箱背調(diào)功能，找出客戶的關(guān)鍵決策人，對其進(jìn)行跟進(jìn)提升訂單成功概率。

http://www.329659.com/background/email?share=QZONR

第四是可行性

可行性是長期跟蹤客戶的一個核心點(diǎn)，做業(yè)務(wù)要努力成為客戶的“知己”：了解客戶的關(guān)注點(diǎn)、興趣愛好、談判習(xí)慣等；一方面避免觸及客戶雷電，同時可以有的放矢，針對性地跟進(jìn)客戶。

以上便是外貿(mào)客戶背調(diào)的關(guān)鍵點(diǎn)有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。