總而言之，婉言謝絕降價(jià)后，要把話題導(dǎo)入更深層次地討論中。要緊緊圍繞著你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行，穩(wěn)扎穩(wěn)打地把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)灌進(jìn)客戶腦中，這就是引導(dǎo)客戶之術(shù)。

二.合理的砍價(jià)

價(jià)格報(bào)出去后，假如你的產(chǎn)品并不是爆款，那么在所難免客戶會拿來和市場上的其他產(chǎn)品做比照。特別是在一些大眾的產(chǎn)品，客戶手上的報(bào)價(jià)可能有幾十份。

假如客戶明確提出來你的價(jià)格比他人高，乃至立即說出另一家的價(jià)格，此刻你需要用心考慮了。

首先你需要對你的產(chǎn)品價(jià)格了如指掌，你的產(chǎn)品價(jià)格在市場上是在什么位置，你務(wù)必保證心中有數(shù)。不然客戶說你價(jià)格高，你自己都沒法分辨真?zhèn)巍?shí)際如何剖析自己的價(jià)格歸屬于哪些水準(zhǔn)，方式有許多，這類基本的市場調(diào)研，是每一個銷售員必須具有的。

接下去，說說這類砍價(jià)常見的解決對策：

1，假如你的價(jià)格確實(shí)高的離譜。

最常見的便是自己要有一個臺階式報(bào)價(jià)了。告知客戶，原始價(jià)格是根據(jù)非常少的采購量，剖析下客戶的經(jīng)營規(guī)模，確保客戶的采購量夠多，可考慮客戶的理想化價(jià)格。

2，假如你的價(jià)格無愧于你的產(chǎn)品品質(zhì)，價(jià)格不必降，除非是到最終交易環(huán)節(jié)了。

此刻，論述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的好時機(jī)來啦。即然你的價(jià)格搭配你的產(chǎn)品品質(zhì)，展現(xiàn)一下。將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一條條例舉，清清楚楚地說動客戶，為何你的價(jià)格比他人的高。

這里要注意一點(diǎn)：

1）你的優(yōu)點(diǎn)，一定要與你的產(chǎn)品成本相對應(yīng)。

2）一定要有特點(diǎn)。假如你例舉的優(yōu)點(diǎn)，他人都有，那么就省了。經(jīng)營規(guī)模大、操縱簡單這些就省省吧

3）圖片配文字or視頻，更加的有說服力。將關(guān)鍵點(diǎn)清楚地展現(xiàn)出去，說動客戶。不要說些太含糊的，越詳盡清楚越有感染力。

這里搞好了，能夠扭轉(zhuǎn)頹勢。一定要運(yùn)用好這一機(jī)遇，將你的產(chǎn)品為何值這價(jià)告知客戶。即便臨時不能達(dá)成一致，也會給客戶留下深刻的印象，搞清楚一分錢一分貨的大道理。在考慮到另一家產(chǎn)品時，當(dāng)然便會想到到你的優(yōu)點(diǎn)，最后再降一次價(jià)格，做到客戶的接受程度，距離成交就很近了。

三.特殊情況

正在與你對接的業(yè)務(wù)員無法拍板定磚，因此只能不斷壓價(jià)方便匯報(bào)，這里建議外貿(mào)人直接通過格蘭德外貿(mào)平臺的背調(diào)功能找對方的關(guān)鍵決策人。

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