客戶明明有意向卻遲遲不下單怎么辦呢
客戶明明有意向卻遲遲不下單怎么辦呢 這種情況其實非常常見，一切談的都好好的，客戶對產品也表示認可，但就是不下單，這就比較尷尬了，下面小編就來介紹下客戶明明有意向卻遲遲不下單怎么辦呢？
客戶明明有意向卻遲遲不下單怎么辦呢
1.試探詢問
既然很多人無法做到自然而然地讓客戶下單，就最好要用試探詢問的方法來引導客戶下單。“Which color do you prefer for the package，when do you think is the best time for delivery? ”
如果客戶已經告訴你數量、要求，你能制作PI了，那就主動發給他，并且加上句“I just have made a PI for this order，Please check if there need any adjust？”PI中Price Valid Date不要設置太長，設置有效期短一點，以便他沒有付款，我們可以找一個繼續跟進的話題。
這樣做，就能知道客戶現在是什么情況，是否已經準備好下單，還是他還有很多問題疑問沒有解決。如果他顯得還有很多疑問，顯然就是你們談判還不到位，他還沒有決定好要下單。
2.主動告知進度
告訴客戶原料已經買好了，現在等客戶的定金一到就可以馬上生產了。這是一種委婉的催促方法，一方面顯得你們信任他，在他還沒付定金的時候就已經給他安排生產了。另一方面，客戶本來在猶豫要不要下單，聽到你們已經給他準備好原料了，他不下單顯得不好意思。就像到餐廳去吃飯，有時候等的時間確實有點長，你也沒有付款，完全可以走，你問好了沒有，飯店服務員告訴你已經在炒了，你就不好意思走了。
3.給予無形壓力
告訴客戶如果不現在下單子，按照現在這個趨勢來看馬上要進入旺季了，可能價格會上漲，交期要延長。還可以營造原材料漲價的假象，國外客戶對國內的市場行情了解比較少，直接告訴客戶，由于原材料有漲價的趨勢，建議早點下單，否則過段時間可能要漲價。做生意，誰都不想提高成本。
4.展現自我優勢
可能有些客戶還在猶豫，也有一些客戶說還在等消息，那么他可能是在比較幾家供應商。那么這時候催單并不是一個好方法，你完全可以做些其他事情。如果客戶說你們價格高，不是給他一個最低價就催單了，要充分利用價格之外的優勢抬高你們的產品，并告訴他，這些產品的優勢，能夠給他帶來什么價值，有什么售后服務等。
5.簡單直白的告訴
這個當然是最簡單的，上述方法都講了之后，可以有些客戶還在你面前裝傻，打馬虎眼，有些國家的老外就是這個樣子，那么干脆直接跟他說清楚吧，你不說，不努力一下，拖下去的結果就是可能他把訂單下到別人那去了。
6.尋找企業的關鍵決策人
有時候不是對方不愿意下單，而是他實在無法排版，這就要求外貿人使用背調工具去找企業的關鍵決策人。
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利用客戶的社媒信息，便能夠在多個平臺同時觸達客戶，進一步增加成交概率。 此外，這款工具還可以同步抓取全網出現過該郵箱的網頁，如果是企業郵箱，還能推薦更多后綴相同的相關郵箱。幫助大家快速搜集郵箱信息，了解客戶，并通過關聯企業郵箱更快定位關鍵決策人郵箱。
以上便是客戶明明有意向卻遲遲不下單怎么辦呢的介紹，希望能幫到外貿人。
