第一招，反手提問法

顧客說：哎你們產(chǎn)品能便宜點(diǎn)嗎？這時(shí)我們應(yīng)該反手問他一句：" 便宜您就下單嗎？要是您真有意愿的話，我就向上級(jí)申請(qǐng)一下，您確定要嗎？比如到時(shí)候您又不想要了，那我可就里外不是人了。"

客戶說我一定要，不要我能讓你去問價(jià)嗎？你去吧，只要便宜點(diǎn)，我馬上就買單。

再要到對(duì)方一個(gè)承諾，這時(shí)候甭管是出去抽袋煙，還是打局游戲，5分鐘后再來見客戶，直接把資料啪一扔，跟客戶說：" 價(jià)格我給您談下來了，但是我們經(jīng)理說了，僅限今天有效。"

這一招屢試不爽，只要用這個(gè)方法，就沒有不能夠成交的，客戶開心你也開心經(jīng)理也開心。

第二招，假設(shè)成交法

當(dāng)顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，但就是遲遲不下單的不成交的時(shí)候，你就得主動(dòng)營(yíng)造成交后的場(chǎng)景了。

假設(shè)客戶已經(jīng)成交，向客戶暢享描繪未來，給客戶一個(gè)美好的藍(lán)圖，最后啪直接將合同推到對(duì)方面前，直接說：" 現(xiàn)在還有一些資料要完善一下。"

千萬(wàn)不要再傻傻的問：那您看什么時(shí)候簽單，您還有什么需要了解的。

你需要的就是直接把合同放到對(duì)方面前，只要對(duì)方感興趣，百分百成交。

第三招，活動(dòng)逼單法

當(dāng)客戶拖著不成交的時(shí)候，你要主動(dòng)營(yíng)造稀缺，通過限時(shí)、限量、限購(gòu)的方式，逼迫對(duì)方做出選擇。

你可以這么說：" 剛才看了一下，這款產(chǎn)品已經(jīng)見底了，估計(jì)您錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，你得等到3天后才能再進(jìn)下一批貨了，而且到時(shí)候恢復(fù)原價(jià)，就沒有現(xiàn)在這個(gè)優(yōu)惠價(jià)了。

咱們四舍五入，現(xiàn)在買入就等于賺錢呀，俗話說趕早不如趕巧，您說對(duì)不對(duì)？"

通過活動(dòng)的方式營(yíng)造稀缺感，營(yíng)造產(chǎn)品熱銷斷貨的錯(cuò)覺，讓對(duì)方緊張起來，自然也就容易成交了。

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