外貿人有時會遇到跟客戶溝通時一切正常，但臨近下單時對方突然不下單或是不回復，實在讓人頭疼，本次，小編就來為大家介紹客戶突然不下單了怎么辦。

客戶突然不下單了怎么辦

對于每個有業績壓力的外貿業務員來說，催單的過程就像一個饑腸轆轆的人看著一頓美味佳肴不能吃，又急又躁，這樣的心情確實非常難受。

因為外貿談判中有這樣一個關鍵節點：你所提供的產品能夠滿足客戶的需求，即將與客戶達成一致，并且已經感受到了客戶的購買信號。此時你就要抓住時機采用各種辦法來引導訂單成交。能不能成功，就看這最后一哆嗦。

快要成單的時候，更是要沉得住氣。客戶猶豫不付款肯定是有原因的，如果不顧客戶感受，一天頻繁的催促，客戶對于你的印象肯定會更差，更反感，反而更不利于客戶正式付款下單。

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建議這個時候，把客戶承諾付款的這事情先放一放，試圖從側面問一下客戶的工作情況，對于我們工廠，產品和項目的看法。其實這是非常需要智慧和技巧的，因為看上去漫不經心，但是本質上我們是在揣摩客戶的真實心態。無論客戶愿意不愿意你都應該了解客戶延遲付款，拖單的真正核心是什么，真實的幫助客戶創造價值和利益，自然就下單了。

以上便是客戶突然不下單了怎么辦的介紹，希望能幫到廣大外貿人。