客戶喜歡拖欠貨款又要下單怎么辦？我們應該分析客戶的特點，看這個客戶是故意不還還是因客觀原因延遲付款，看客戶拖欠性質是否惡劣等。
一、客戶并非多次惡意拖欠，我們可以制定合同時保障權益
如果客戶并非惡意拖欠，在我們的合作中此客戶的態度也良好，那么最好就要按照我們結算好的金額講清楚，跟客戶講是幾時可以還清。不能還清就要等到還清了，再下訂單。因為企業需要資金生產，不然生產不出客戶所需求的貨物。
如果客戶答應先還上一筆，那么我們就可以理所當然地收回貨款，如果客戶繼續要求延期還款，那我們就需要客戶寫一份還款計劃，請客戶先付清上一筆欠款的30%-50%，避免客戶真的手頭需要周轉金，所以先付部分欠款。
同時我們應該在與客戶簽訂合同時，對客戶在合同中加以規定：
（1）在合同中設立物權保留條款，客戶若不付款，我們有權把貨物要回。
（2）設立定金，如果客戶延遲付款，那我們不僅把貨物要回，同時定金不退。
（3）設立違約金條款，針對拖欠貨款而產生的違約金需要由客戶承擔。
（4）如果客戶拖欠貨款，之后我們追收時產生的一切費用由客戶承擔，比如律師費、訴訟費等。
客戶喜歡拖欠貨款又要下單怎么辦

二、如果客戶為惡意拖欠貨款，我們需要及時止損
有些公司沒有及時止損，幾年合作下來一年比一年欠的錢還多，雖然從客戶身上也賺了些錢，但是欠款卻越來越多，壓力越來越大。
像這樣的客戶，我們確認他是故意拖欠的話，就需要及時止損、停止供貨了，發展一些新客戶。企業間是合作關系，要相互體諒，但不是不分原則地去滿足客戶的要求，這樣只會讓客戶欠款越發變本加厲，欠得心安理得。如果款項收不回來，繼續下單，只會導致他欠的款項越來越多。這樣會導致整個生產鏈的資金回籠比較慢，惡性循環。

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