外貿淡季應該做的事情有哪些
外貿淡季應該做的事情如下：一.統(tǒng)計你發(fā)出去的所有郵件；二.好好地經營你的收費b2b；三.分析你的客戶的公司情況；四.分析你要聯(lián)系的人的身份的情。下面小編就來給大家介紹一下。
外貿淡季應該做的事情有哪些
一.統(tǒng)計你發(fā)出去的所有郵件
建一個表格就好，表格上面內容主要是郵箱來源，聯(lián)系電話，負責人，第一次發(fā)開發(fā)信的時間，發(fā)開發(fā)信的內容，是否有回復，是否有網(wǎng)站，是否有其他的信息。不知道有多少人做了這個工作，我相信很大一部分都是發(fā)了就不管了，然后再重新的尋找郵箱，就如同黑瞎子掰玉米……這些內容有些未必能馬上知道，很多是需要后續(xù)補充的，而這些內容對于后期我們對客戶的分析有非常重要的作用！
二.好好地經營你的收費b2b
當然如果你苦逼，沒有，那么就注冊些免費的b2b，老板不出錢，你就得自己出點力了！如何經營收費的b2b，無非就是數(shù)量加質量，數(shù)量就是多發(fā)產品，質量呢就是找對關鍵詞，多用長尾關鍵詞，寫好產品描述的前幾句話，因為搜索引擎截取描述的時候就是前面的幾句話，這些話如果能夠清晰的表達你的產品優(yōu)勢，客戶會更有意向打開你的網(wǎng)站！
免費b2b到底有沒有效果？我其他的人不敢說，我身邊的幾乎所有朋友都從免費的b2b接過單，從化工到機械到小玩意，注冊b2b有很多技巧，盲目的去擴充不是好事。
三.分析你的客戶的公司情況
這是一個龐大而枯燥的工程，就是拿著第1點里客戶的名稱，公司的郵箱，去搜索，如果有網(wǎng)站最好，去了解公司情況，要了解那些內容呢？
① 表面上來看，是否還經營你的產品，你查的信息萬一過時了，客戶已經轉行了怎么辦，你再發(fā)郵件也無效；
② 表面上看是經營公司還是工廠；
③ 你所拿到的郵箱是否出現(xiàn)在網(wǎng)站上，這個問題很現(xiàn)實，我曾經去推銷，然后發(fā)開發(fā)信聯(lián)系了一年，客戶看來是煩了，說我已經辭職兩年了，你怎么還給我發(fā)？
④ 網(wǎng)上是否有大量的這個公司的求購信息，你要知道，如果有大量的求購信息，就意味著，他收到了n多封報價，你就要琢磨一下如何報價，如何吸引他了！
⑤ 還有一種情況，我遇到過，某些客戶，2012年以前很多求購信息，到了2012年沒了。這個時候你應該做出判斷，這個客戶中間是不是沒有采購，那么這些年原材料的變化，價格的變化，是不是非常大，是不是應該告知客戶，免得客戶因為不懂行情直接把你做掉了！
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四.分析你要聯(lián)系的人的身份的情況
一般來說，網(wǎng)上直接存在的郵箱很大一部分是銷售的郵箱，絕大部分銷售看到推銷的郵件是要弄死的。所以造成了絕大部分的開發(fā)信無效，這個時候我們需要拿到采購的郵箱，如何拿到，我提出過幾種方法：
1.發(fā)郵件時順道問一句是否能幫忙給一下采購的郵箱；
2.直接打電話問；
3.嘗試修改對方的公司郵箱前綴，例如：**@jacindustry.com試著改成purchase, order等；
4.用對方公司名搜索之前發(fā)布的采購信息；
5.郵件標題your purchase manager ask me to send this email.蒙會過關。
以上便是外貿淡季應該做的事情有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
