管理外貿團隊的做法如下：第一.人才招聘制度；第二.KPI考核制度；第三.獎懲激勵制度。接下來小編就來給大家介紹。

如何管理外貿團隊

第一.人才招聘制度

比如，制定招聘人員的標準和條件，篩選候選人分為幾次面試、各由什么人去面試等等，這些都要有一定的規制和標準。

第二.KPI考核制度

外貿企業包括銷售、財務、生產、運營等多個部門，每個部門都應根據自身工作性質建立一個符合實際的KPI考核制度。

比如，銷售部的KPI可以依據成交額、客戶詢盤量、跟進客戶量、復購率等多個指標進行制定。

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第三.獎懲激勵制度

做外貿企業，要對員工寬嚴有度，有獎有罰才能激勵員工的斗志。依舊以銷售部門為例，我們可以設置月度（年度）銷冠獎金及福利，而每年銷售額倒數第一的成員淘汰，這樣有助于團隊整體士氣的提升。

與此同時，連續表現優秀的員工可以晉升為管理者等等，都是留住人才的具體措施。

人情層面，管理團隊要恩威并施，給予員工相對寬松的工作氛圍。將心比心，沒有任何一個員工喜歡在領導的催促與責罵聲中工作，作為管理者，與其整天提防員工監視員工，不如尊重理解員工，贏得他們的心，這樣才能讓員工心甘情愿為團隊出力。

以上便是如何管理外貿團隊的介紹，希望能幫到廣大外貿人。