領英如何尋找客戶
領英尋找客戶的方法有很多，一般涉及到如下這些：1.加入領英群組；2.利用Search Alerts；3.對競爭對手的領英社交網絡展開調查；4.利用領英獲客工具； 5.瀏覽Skills＆Endorsement；6.關注和你產生互動的人 ；7.使用布爾搜索可在領英上尋找外貿客戶。接下來小編就來給大家介紹一下。
領英如何尋找客戶
1.加入領英群組
通過使用領英群組，能夠依據特定技能和興趣對用戶進行定位。加入相關群組后，您可以在其中與符合您理想客戶畫像的人建立聯系。比如，若您是一家 電動工具外貿公司，那么就應該加入針對裝修公司的領英群組。進入領英群組，便可開始評論其他用戶的帖子并回答問題。可通過闡述自己在該行業的見解，努力提供有價值的內容，以獲得群內其他用戶的關注。在獲得更多主動關注后，再談論自己的產品或服務。
許多業務員存在一種固定思維，即找到潛在國外客戶的聯系方式后，就批量發送領英消息或郵件，將公司介紹和報價單發過去，詢問對方是否有興趣。但這并非真正的銷售。銷售的前提是買家與賣家雙方進行良好的了解與溝通。而這正是領英內容營銷發揮威力之處，通過領英的各個渠道和板塊，你可以讓更多國外買家了解自己公司的品牌、產品以及解決方案的信息。
2.利用Search Alerts
通過這種方法可以聯系到客戶公司內新決策職位的相關人員。首先轉到領英公司頁面，接著點擊“工作”按鈕。在職位頁面上，點擊創建搜索提醒，并選擇你正在尋找的職位，比如采購經理。 每周，領英會自動重新搜索你的查詢詞。若在平臺上發現任何符合你條件的新潛在客戶，你將收到通知。一旦目標客戶被聘用并添加到潛在公司的領英頁面，你就可以開始評論他們的帖子并建立聯系。
3.對競爭對手的領英社交網絡展開調查
在領英上進行外貿客戶開發時，務必記住以下兩點：你的客戶已在與你的競爭對手合作（并且他們就在領英上）；從同行處挖掘客戶的情況非常普遍。 但這并非意味著你可以毫無顧忌地貶低競爭對手、挖客戶墻角。相反，你可以搜索競爭對手公司銷售人員的個人資料，并瀏覽與他們有聯系的潛在客戶。了解情況后，你可以通過展示自己能提供競爭對手所缺少的價值，來展現你的競爭優勢。
4.利用領英獲客工具
從領英中一點點挖掘客戶的確是一個不錯的選擇，但對于我們外貿人來說，這未免有點太過繁瑣，所以，不如使用格蘭德查全球新上線的領英獲客功能挖掘客戶。
如圖所示，選擇我們想搜索的公司或個人，輸入搜索媒介（姓名、關鍵詞、國家等），便能得到目標結果。
以個人為例，結果中包含對方所在公司、在行業的工作經驗與聯系方式等寶貴資源，其中還有個人基本簡介以及往期從事的公司，我們可以就此擴展自身的業務板塊。
5.瀏覽Skills＆Endorsement
仔細查看目標客戶的領英個人頁面，向下滾動至“Skills＆Endorsement”板塊。在此處，能找到認可其技能的人，這些人通常是該客戶的同事，或許與你的銷售有高度關聯性。
6.關注和你產生互動的人
無論你是領英的免費用戶還是付費用戶，都能看到與你的帖子互動的人。只需點擊個人資料下方的下拉菜單，再找到“帖子和活動（Posts＆Activity）”即可。
你會看到自己分享的領英帖子以及與每個帖子互動的人所寫的內容。通過點擊左側邊欄的“你的領英好友”選項卡，能看到最近關注你的人。
7.使用布爾搜索可在領英上尋找外貿客戶
具體方法如下： 將關鍵詞與 AND、NOT 和 OR 等搜索運算符結合。
以下是布爾搜索邏輯的簡要說明：
- 引用搜索：對于確切短語，放在引號中，如“Purchasing Manager”。領英支持標準直引號。
- NOT 搜索：在搜索詞前鍵入 NOT（大寫）縮小搜索范圍，排除該詞，如“manager NOT specialist”。
- OR 搜索：此運算符提供替代方案擴大搜索結果，輸入 OR（大寫）可查看包含一個或多個項目的結果，如“buyer OR product manager OR CEO”。
- AND 搜索：輸入 AND（大寫）可查看包含列表中所有項目的結果，如“buyer AND product manager AND supplier chain manager”。即便不輸入 AND，也會自動看到包含所有提及術語的結果。
以上便是領英如何尋找客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
