怎么利用領英找客戶
對于外貿人來說，想要玩轉領英，通過其來尋找客戶，必然要掌握一定的方法，如：一.通過郵箱尋找客戶；二.人脈推薦（領英是建立三度人脈理論應用的）；三.利用群組找客戶；四.使用領英獲客工具；五.關鍵詞找客戶；六.動態尋找潛在客戶。本次，小編就帶領大家了解一下。
怎么利用領英找客戶
一.通過郵箱尋找客戶
如果手里有很多客戶郵箱的話，就能夠導入郵箱聯系人，屆時，領英會自動檢查導入的郵箱是否注冊過領英，從而幫助我們打開更廣泛的關系網。
一來這些客戶的二度，三度人脈是較為精準，擴大我們客戶及相關領域人員的關系網輻射，連接更多有價值的客戶；二來是和老客戶保持較為緊密的關系，又認識了新客戶；三來我們的領英圈子是一個更有價值的媒介。
二.人脈推薦（領英是建立三度人脈理論應用的）
一度人脈：你和對方為領英好友，（可直接向對方發送消息，也可以查看對方聯系方式及動態，可通過他拓展人脈）；
二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶，也就是朋友的朋友（無法直接發送消息，也無法查看對方聯系方式，但可connect對方向對方發送邀請請求，也可以查看你與對方的共同好友）。當然了，如果我們有領英會員的話，這些還是可以輕松解決的，可以在某寶來解決這個問題；
三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶，即朋友的朋友的朋友（和二度類似，除了無法查看你與對方的共同好友）
三.利用群組找客戶
我們可以根據行業內關鍵詞，客戶關注的群組，同行關注的群組，在將我們領英界面設為英文語言之后，就可以找到群組了，并且群組里面的一些客戶我們也可以方便添加，同時可以在群里定期分享一些圖片，視頻案例及產品，市場信息，或者分享一些有深度的行業信息，從而讓更多的同行業相關領域的負責人關注我們。
四.使用領英獲客工具
從領英中一點點挖掘客戶的確是一個不錯的選擇，但對于我們外貿人來說，這未免有點太過繁瑣，所以，不如使用格蘭德查全球新上線的領英獲客功能挖掘客戶。
如圖所示，選擇我們想搜索的公司或個人，輸入搜索媒介（姓名、關鍵詞、國家等），便能得到目標結果。
以個人為例，結果中包含對方所在公司、在行業的工作經驗與聯系方式等寶貴資源，其中還有個人基本簡介以及往期從事的公司，我們可以就此擴展自身的業務板塊。
五.關鍵詞找客戶
在領英的搜索框內輸入我們要選擇的關鍵詞，以solar light太陽能關鍵詞為例，可以看到我們能夠從不同維度來找到我們需要的信息，包括一些常見的人，國家，職位，公司信息，群組，帖子；同時容易忽視的是職位Job，學校School，課程Course,還有一些Event。
Ps: 同時我們的關鍵詞越多，那么搜到的人越少，同時越來越精準，所以可以結合不同的關鍵詞及小語種來探索。
六.動態尋找潛在客戶
所謂的動態就是我們來展示自己及公司，打造IP，在對方心里有一個定位，方便在客戶有需要的時候可以聯系我們。主要有以下幾個方面：
A: 書寫文章，發布圖片，視頻，案例，多種方式共同呈現結合，不同角度分享（多舍得，多獲取）；
B：對相關領域的專家，銷售，技術，老板的動態點贊，評論，同時這些潛在客戶中也會有一些做同樣事情的朋友，也是我們的目標群體，我們也可以加好友connection，充分溝通，探討，讓對方有個深刻的印象；
C: People also viwed 點擊一個潛在客戶的頭像進入他的個人資料界面，在界面右側會出現“People also viwed”，指的是和你一樣的人看了這個客戶資料的人還看了哪些用戶的資料，這就又多了一些客戶。
以上便是怎么利用領英找客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。
