領英對于外貿人來說，是一個非常適合尋找客戶的客戶池，而想要挖掘到客戶，我們就需要先獲得詢盤，本次，小編就來介紹下linkedin怎么找國外客戶。

linkedin怎么找國外客戶

一、基礎操作版塊：

完善有價值的個人資料Profile

正所謂，好的合作從自我介紹開始。在LinkedIn上想要有個好的開始，當然Profile也很關鍵，只有看起來有逼格的，有價值的profile才會有更多的人接受你的好友邀請。當然你必須注意自己使用LinkedIn的目的，目的的不同，則填寫的profile也應該是不同的。

比如說老外想把linkedin當成招聘網站，那么他們的profile就會偏重于對個人工作、學歷、技能等等的展現。

而我們是做外貿的，一般來說使用linkedin的主要目的是吸引目標客戶成為我們的好友，那么profile重點就應該是目前的工作、公司實力的展現，產品的特色以及自己的專業度的展現。

添加足夠多的好友

添加盡可能多的好友是用好linkedin的前提條件。沒有足夠的connections，就好比微信沒有好友，內容再好都沒人看到

那么我們應該怎么尋找目標人群呢

添加好友的方式基本的幾個方法，包括站內搜索、通過group加人以及通過google搜索引擎加人等

二、功能應用版塊：

個人Update（動態更新）

大家都玩微信，那么個人的Update則和發朋友圈一樣，發布的消息所有的好友都可以看到，可以點贊、評論和轉發等。一般朋友圈都是以圖片和公眾號文章為主

那么linkedin的update特別的地方在于其可以附帶鏈接，而且鏈接會自動變成縮略圖和簡要描述，并且可以修改。這個是比較有用的，可以跟公司blog結合使用。公司網站發布了blog以后，linkedin個人可以發布update并鏈接公司網站發布的blog，這樣相當于給blog做了一個外鏈，同時給blog引流，linkedin上的用戶點擊update鏈接以后跳轉到blog，從而可以進入到自己的網站里面來，可以了解到更多的公司信息。當然，關鍵是你的blog內容必須有吸引力。

個人Post（文章、帖子）

Post跟Update有所不同，post相當于一篇博客blog，本身在搜索引擎就會有好的排名。相比update其能夠寫長篇文章，讓用戶直接在linkedin上面就能看到。如果非要給個形象比喻的話，Update像微信朋友圈，Post則更像公眾號。但是他比公眾號更好的一點就是也會被搜索引擎收錄。

 建立公司頁面

Linkedin跟facebook一樣，linkedin的個人賬戶也是可以創建公司頁面的，當然不必公司的每個員工都建立一個公司頁面，一個公司由一名主要員工的個人賬號建立一個公司頁面就可以了，或者說使用老板或者外貿經理的建立公司頁面（這個我要單獨說下， 如果不是老板或者經理的賬戶建立，人員離職就比較麻煩，容易找不到賬號）。其他的員工賬號在profile填寫工作信息的時候只要填寫公司信息正確，會自動關聯到公司頁面。那么公司頁面有什么用呢？

1. 公司頁面相當于公司在linkedin上面的公司官網（類似B2B的公司商鋪），展示公司基本信息；通過建立showcase展示公司的產品。由于這些資料可以直接引用公司官網的鏈接，因此也相當于給官網做了外鏈。

2. 公司頁面也是可以發布Update更新的，這個功能跟個人update功能基本一致，只是個人可以發布私人信息，也可轉發公司信息，而公司頁面最好update跟公司、產品和行業有關的信息。相對要官方一點。一樣可以轉發公司blog。另外公司發布update以后，會出現在員工的個人賬號home里面，員工賬號最好都轉發，因為這樣就可以吸引員工賬號的客戶訪問公司頁面，從而follow公司頁面。因為沒有follow的話公司頁面等于沒有作用，沒人看的到。

Group（群組）功能

個人賬號可以加入很多的Linkedin群組，最多可以添加50個，可以加入一些行業的群組，一旦被群主接受，就可以在里面發表文章、參與討論。和Facebook的群組一樣，這個功能特別像論壇或者問答平臺。帖子質量越高、參與的討論越多，自然受到的關注就會越多，添加為好友和引流到公司頁面的機會也就越多。另外，在群組里添加會員members為好友相對來說會更加容易一點。

站內信功能

這個應該大家都比較好理解，就是可以給好友發站內信。這個功能幾乎和郵箱功能一樣。可以很好的管理與客戶的信件來往。當然物極必反，太過頻繁的話也很容易造成客戶的反感。就和我們開發信一樣，你懂的。另外linkedin也開發了個功能Message，可以直接在linkedin上跟客戶聊天。這個功能類似于skype、微信、whatsapp等在線聊天工具，只是估計現在使用的人可能并不多。可能買家更習慣whatsapp或者Facebook Message。

外貿人也可以使用格蘭德外貿平臺的背調功能，通過對其郵箱進行背調，挖掘出對方的關鍵決策人。

http://www.329659.com/background/email?share=QZONR

三、推薦操作方法：

多加group，然后在里面積極參與討論，并不時的發表一些高質量的文章或者見解，那么就可以得到更多人的關注。

平時多更新update信息，就像發朋友圈一樣。建立多個賬號加人，有條件的話公司人手一個賬號，每天花半個到一個小時加人，導出聯系人。站外給聯系人發開發信。

同時這些賬號也參與轉發分享blog，盡可能的讓他們進入到公司主頁或者網站里面去。

另外，如有精力，最好給這些聯系人做EDM而不是發普通開發信。因為隨著移動端的興起，在手機上操作編輯和加人會來的更加的便捷。那么LinkedIn的站內信也開始更加重要。

四、注意事項：

1. 特別注意以上所有功能的發揮都是建立在一個基礎上，個人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比較多的members。所以要想辦法多加好友。

2. Privacy setting的一些需要注意的設置。例如禁止別人看你的聯系人、禁止別人看到你的profile的更新、安全設置、存檔設置、郵件通知設置等等。

3. Linkedin本站也可以設置SEO，因為linkedin本身有搜索功能。profile的設置就可以注意下被搜索到的基礎SEO設置。

4. Slidershare是一個被linkedin收購了的存放各種文檔（視頻、圖片，PDF等等）的網站，可以好好的利用。利用方法就是把需要上傳到或者引用到linkedin的資料存放在slidershare里面，然后引用到linkedin當中。

5. linkedin可以綁定twitter（在privacy setting里），這樣一來，當在linkedin發布update的信息，可以同時發送到twitter（只是twitter的字數限制是140字）

以上便是linkedin怎么找國外客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。