做外貿需要具備的營銷意識有四點，分別是：壹.主動營銷意識；貳.精準營銷意識；叁.立體營銷意識；肆.本土營銷意識。本次小編就來給大家介紹。

做外貿需要具備的營銷意識是什么

壹.主動營銷意識

想做外貿的朋友首先自己要重視外貿工作。做外貿需要持續的投入資金、人員、時間、精力等，一些人不想花錢、不去宣傳、不想投入精力，只想依賴他人的關系、一個工具或線上平臺就做好外貿，這是很難的。

做外貿，需要不斷的定位、聚焦和堅持，需要不斷的研究產品、研究市場、研究方法，需要大膽的走出去、主動走出去、堅持走出去。

貳.精準營銷意識

現在的外貿形勢與10年前完全不同，無論是傳統外貿還是跨境電商方式，都越來越難做，各種平臺、工具、展會讓人眼花繚亂，不知道那一個最有效。

近年來，大數據、人工智能等技術的興起，已經可以讓我們足不出戶，就可以利用海關、物流、商業地圖、搜索引擎、政府統計、社交媒體等數據和信息，對海外市場情況、產品進出口、客戶信息、買家習慣、競爭對手等進行精準的分析。

在國際市場的開發過程中，外貿人要針對不同的國家、不同產品、不同客戶，因地制宜的采取不同的方法，這樣才能實現外貿業務的精準營銷，減少時間和成本的浪費，高效的開拓國際市場。

外貿人可以來GladCC外貿內容社區，根據自身的實際情況與其他外貿人溝通交流，提升個人能力。

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叁.立體營銷意識

類似于現代戰爭的發展，外貿人開發海外市場已經不再是一個簡單的事情。以前外貿業務人員通過參加一次廣交會就可以得到一年訂單的狀況已經一去不復返了。境外客戶現在的采購來源廣泛、信息獲取容易、產品價格透明、競爭復雜激烈。客戶對冗長的談判流程、各種廣告信息、空洞的承諾越來越沒有耐心，對企業品牌、產品質量、交貨速度、付款方式、細節服務等越來越要求苛刻。

外貿人需要通過線上、線下、國內、國外的各種資源與渠道，建立自身的綜合競爭優勢，建立供需雙方長期的信任關系，才能提高跨境交易的成功率和持續性。

肆.本土營銷意識

走出去，建立本地化的競爭優勢是外貿環境變化的大勢所趨。

外貿人要利用好國內外的專業營銷服務團隊、海外倉、展覽會、電商平臺、新媒體營銷等渠道和資源，開展境外本土化的營銷與服務、快速反應當地市場需求、為客戶解決具體問題、滿足更多的中小采購商的需求，最終實現建立企業產品的海外市場分銷渠道，本地化營銷和服務的優勢。

以上便是做外貿需要具備的營銷意識是什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。