fabe銷售法則分別代表如下四點：第一. F代表特征(Features)；第二.A代表優點(Advantages)；第三.B代表利益(Benefits)；第四.E代表證據(Evidence)。本次小編就來給大家介紹下。

fabe銷售法則分別代表什么

第一. F代表特征(Features)

首先應該將商品的特征(Features)詳細地列出來，尤其要針對其屬性，寫出其具有優勢的特點。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。特性，毫無疑問就是自己產品所獨有的。

第二.A代表優點(Advantages)

A代表由這特征所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能？是要向客戶證明“購買的理由”。例如同類產品相比較，列出比較優勢，比別家產品更防水等等。

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第三.B代表利益(Benefits)

B代表這一優點能帶給客戶的利益(Benefits)：即產品的優勢帶給顧客的好處。例如，結合產品防水的優點，客戶購買后可以避免漏水的操心。

第四.E代表證據(Evidence)

包括技術報告、顧客來信、照片、示范等，通過現場演示、相關證明文件、品牌效應來印證剛才的一系列介紹。例如，通過國際大客戶買家的反饋、案例給產品作佐證。

以上便是fabe銷售法則分別代表什么的介紹，希望能幫到廣大外貿人。