對于外貿(mào)人來說，在日常工作中定期維護與工廠的關(guān)系可謂是十分重要，但同時，也有不少外貿(mào)人不知道該如何操作，本次小編就來給大家介紹下。

做外貿(mào)怎么維護和工廠的關(guān)系

1拼命工作的態(tài)度

很多人會說這個是虛的，但是我想告訴你，以本人，同事或者身邊的朋友的實際經(jīng)歷來說，你表現(xiàn)出的拼命程度，敬業(yè)程度會直接決定著工廠對你的態(tài)度。

例如，我剛剛開始做某種化工品的時候，7個月沒有訂單，但是我一直不擔(dān)心，因為我知道工廠對我非常支持，之所以不出訂單是出在我的身上。當(dāng)時，只要其他的貿(mào)易公司跟我的訂單沖突，工廠就不會再給其他人報價，如果客戶來看工廠，他們沒有任何人出面，我一個人帶著客戶轉(zhuǎn)車間，進會議室，連保安都已經(jīng)囑咐的很仔細，車號是多少，我姓什么等等，任客戶再精明也看不出任何破綻……

再例如，前段時間，某種產(chǎn)品很緊俏，公司里很多人都給某一個工廠老板打過電話，因為是供需嚴(yán)重失衡，那個老板當(dāng)然牛的不得了，無論誰打電話都是罵咧咧的態(tài)度，所以除了一個員工之外，都放棄了，他不斷地打電話，不斷的去談，最終把工廠老板搞定了，后來見面，工廠老板擺了一大桌，開了幾瓶五糧液，一個勁夸我們的員工，說，我看重你們不是你們訂單有多少，到現(xiàn)在你們也沒有幾個單子，這個員工太敬業(yè)了，跟我兒子一樣大的年紀(jì)，但是我兒子能有他十分之一的用功，我就可以退休了。

還有一個工廠，其實三年之前開始我們就一個客戶，一開始也不是很重視，后來偶爾的機會到我們公司參觀了一次，態(tài)度立馬有了完全的轉(zhuǎn)變，他堅信我們一定可以做好這個產(chǎn)品，于是給最低價，到展位幫我們談訂單，制止其他的貿(mào)易公司破壞我們的客戶和市場……我們的員工工作調(diào)動，他會主動打給我，討論以后這個產(chǎn)品該如何規(guī)劃……

所以，在剛剛進入行業(yè)，拿不出其他的佐證的時候，就用你敬業(yè)的態(tài)度來證明你想要而且一定會在這個行業(yè)做出點成績來！

所以，在一開始，要謙虛，好學(xué)，多溝通，多走動。例如我的工廠在河北，一開始沒有車開，機會坐上幾個小時的火車，然后轉(zhuǎn)客車，然后轉(zhuǎn)三輪車跑到工廠學(xué)習(xí)，一開始，工廠也是愛答不理，兩三次之后，他們老板都出面了，請我吃飯，邊吃邊說，這樣，你給我做吧，來我這邊，什么樣的合作方式都可以，抽成，提成，分紅……

當(dāng)然，有那么多工廠，不要在一棵樹上吊死，一開始的時候你要廣撒網(wǎng)，然后去談，去接觸，找一個愿意跟自己一起成長或者幫自己成長的工廠，只要用心去做，根本不難。

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2要會“畫餅”

以踏踏實實工作為基礎(chǔ)，要善于跟工廠談判，不斷的向工廠表達我一直在努力做，也一定會做好，為了做好，我有這樣這樣的打算：

網(wǎng)絡(luò)宣傳，投資額，覆蓋面；

展會，有選擇的參加；

經(jīng)常拜訪國際客戶；

充分利用免費資源；

公司的制度規(guī)章完全為開發(fā)這個業(yè)務(wù)開路。

我從一開始到現(xiàn)在就一直這樣跟工廠交流，所以，從一開始就可以獲取到工廠的大力支持，只要再加強跟客戶的溝通和談判，訂單自然不愁，那個時候也就實現(xiàn)了對工廠的諾言。

當(dāng)然，如果個人soho，你可以多跟工廠談一些不花錢的規(guī)劃，例如免費的b2b，免費的數(shù)據(jù)，SNS，花費少的展會參觀之類。

其實大部分時候，工廠并不會在意你花多少錢來運作這個產(chǎn)品，而是要看你有沒有規(guī)劃和長遠打算。

如果一個工廠非要選擇一個或者幾家貿(mào)易公司長久合作的話，很多時候會押寶，成熟的貿(mào)易公司有成熟的工廠，未必容易搞定，而有長遠規(guī)劃和前途的貿(mào)易公司是工廠看重的。

因為后來我有了自己的工廠，我就是這樣選擇貿(mào)易公司的。我覺得你靠譜，未來前途比較好，我就愿意花點時間幫你準(zhǔn)備點資料，探討下市場和價格……其他的，隨便報一個價格出去就好了，當(dāng)然不會離譜，但是跟我看重的貿(mào)易公司拿到的價格比起來還是有很大劣勢的。      

3要保持溝通和交流

我給公司提的要求是，你要讓不知道你和工廠關(guān)系的所有人都感覺到你們是一家人，對彼此非常熟悉！

如何做到這一點，只有保持溝通和交流。

現(xiàn)在通訊的發(fā)達，讓溝通和交流變的過于簡便，商業(yè)關(guān)系之間都非常容易滲透進彼此的私生活。這件事情有利有弊，但是我認(rèn)為利大于弊，我們可以通過各種途徑來了解工廠的近況，聯(lián)系人的近況，放在以前，很多東西都要刻意的去問，例如會問你結(jié)婚了嗎，你生孩子了嗎，現(xiàn)在，朋友圈就可以出賣所有的信息。

當(dāng)然，商業(yè)溝通絕對不僅僅是貼近私生活，關(guān)于生意的發(fā)展進度，最近遇到了哪些事情，客戶的反饋等等都要及時的跟工去交流。很多時候我們?yōu)榱吮M快拿到價格會故意夸大某筆訂單的重要性，工廠真的全力配合了，結(jié)果呢，絕大多數(shù)時候價格條件給出去之后就再也沒有音訊了。

這樣，很快工廠的耐心就會被磨掉，以后無論你再說什么重要訂單，重要客戶——可能是真的——工廠也不會相信了，更不可能耐心的去幫你，配合你了！

所以，我會經(jīng)常向工廠匯報我的某個訂單的進度，遇到了什么問題，我打算怎么解決，或者說我沒有其他的辦法了，尋求工廠幫助之類。這樣給工廠的感覺是，“這個人踏實，這個公司務(wù)實，跟其他的公司感覺不同”。以上引號內(nèi)部的話，是很多很多工廠對我，對我們公司的評價。

以上便是做外貿(mào)怎么維護和工廠的關(guān)系的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。