外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃的方向有四：第一.外貿(mào)業(yè)務(wù)員；第二.SOHO；第三.自己做老板；第四.職業(yè)經(jīng)理人。接下來小編就來給大家介紹。

外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃的方向有什么

第一.外貿(mào)業(yè)務(wù)員

很多人會說了，這算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！可是很多人都走了這條路。 

看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)員，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年、第五年、第十年和之前根本沒差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入、地位、尊嚴(yán)方面的預(yù)期就好！ 

這算是一條路，但是我估計愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？哪怕開不了公司，做個 SOHO 也好！ 　　

第二.SOHO

很多業(yè)務(wù)員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶資源也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢。 

其實，想做 SOHO，至少要具備兩個條件： 

第一，自己可以掌握的貨源； 

第二，自己可以帶走的客戶。 

SOHO 絕對沒有那么簡單，絕對不是有貨源和有客戶那么簡單。要知道你業(yè)務(wù)做得好，很可能是公司給你提供了有力的幫助，例如采購能力超強，可以為銷售拿到非常有競爭力的價格，讓銷售可以在市場上血拼。就算你知道從哪拿的貨，你也未必能拿到有競爭力的價格，所以，貨源必須是自己可掌控的！ 

還有，很多客戶跟你合作未必是看重你，也可以說絕大部分不是看重你，而是看重你公司的信譽和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。這個時候如果你頭腦發(fā)熱，跳出去，客戶未必會跟著你走。所以，客戶也是你必須可以帶走的！很多人說，我定位采購，為國外客戶做采購，好，前提是你有一個能相信你的客戶。 

同理，自己出去做公司也是如此，當(dāng)然不是說沒有老客戶就不能自己做了，只不過過程比較慢，比較煎熬，看著錢不停地支出卻沒有進(jìn)賬，那是種痛苦，如同凌遲！ 

所以你的定位是 SOHO 或者開公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價格、靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源。同時，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到持續(xù)的利益！ 

這是你要實現(xiàn)自己規(guī)劃所需要做的前期準(zhǔn)備，是維持運轉(zhuǎn)的必須條件。此外，維持運轉(zhuǎn)之后還要力求擴展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗，從采購、宣傳，到搜索客戶、發(fā)開發(fā)信、計算價格、制作報價、討價還價、制作合同、制作清關(guān)單據(jù)甚至信用證等！ 

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第三.自己做老板

自己做公司，除了以上要求，還要懂管理，善于組織、觀察、處理人際關(guān)系，能公關(guān)，還要懂一些財務(wù)、勞動法的知識以及對你所從事的整個行業(yè)的高度把握等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會有人替你做，你也要學(xué)會以合適的方式去激勵他們及管理他們！ 　　

第四.職業(yè)經(jīng)理人

職業(yè)經(jīng)理人是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作。有些公司想做國際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個時候需要一個專家為他們設(shè)計這條路該怎么走。 

職業(yè)經(jīng)理的基本技能是：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、員工管理、協(xié)調(diào)組織！ 

1.業(yè)務(wù)培訓(xùn) 

第一線實戰(zhàn)培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實戰(zhàn)問題，要提出解決方案，或者自己要有思路，引導(dǎo)著員工自己得出解決方案； 

2.員工管理 

比較容易理解，但是有一點：管理絕對不只是運用權(quán)力那么簡單，而是“權(quán)威”、權(quán)力和威望。員工對一個經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力、經(jīng)驗、敬業(yè)、臨危不亂，愿意跟著這個經(jīng)理人，因為跟著他有前途、也有錢途； 

3.協(xié)調(diào)組織 

首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都跟從老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，如業(yè)務(wù)跟采購、業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)等等。 

以上便是外貿(mào)職業(yè)規(guī)劃的方向有什么的介紹，希望能幫到廣大外貿(mào)人。