加強(qiáng)買方信用分析對(duì)企業(yè)信用管理具有以下幾方面的重要意義：　

(一)防范信用危機(jī)

買方信用管理是全過(guò)程管理，包括資信調(diào)查、授信決策、收款催賬等。經(jīng)驗(yàn)表明，實(shí)施事前控制(交貨前)可以防止70％的拖欠風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施事中控制(交貨后到合同貨款到期前)可以避免35％的拖欠，實(shí)施事后控制(拖欠發(fā)生后)可以挽回41％的欠款損失，實(shí)施全面控制可以減少80％的呆、壞賬。授信企業(yè)信用管理部門運(yùn)用信用管理工具對(duì)客戶資信情況及相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)查、分析，對(duì)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)估，由財(cái)務(wù)部門對(duì)交易事項(xiàng)的成本進(jìn)行核算，由信用管理部門對(duì)企業(yè)擬與客戶簽訂的合同進(jìn)行審查確認(rèn)。對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的交易事項(xiàng)、重大風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)的處理方案，經(jīng)過(guò)企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理決策機(jī)構(gòu)審批，可以保證授信過(guò)程心中有數(shù)，授信管理有據(jù)可依，授信決策正確，有效防范可能的信用危機(jī)。

(二)控制信用風(fēng)險(xiǎn)

企業(yè)信用管理的重要環(huán)節(jié)就是中期信用管理階段的債權(quán)保障機(jī)制以及后期信用管理階段的應(yīng)收賬款管理和回收機(jī)制。在授信業(yè)務(wù)處理程序上，視各企業(yè)組織情況而異，但由信用管理部門、財(cái)務(wù)部門對(duì)應(yīng)收賬款情況進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控，由信用管理部門對(duì)應(yīng)收賬款采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行追討，是授信企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并有效控制風(fēng)險(xiǎn)的手段和方法，可以將客戶信用風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)。

(三)提升企業(yè)形象

對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)的信用分析和信用管理，可以帶動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理工作，從而降低管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷售費(fèi)用等占銷售收入的比重，控制和降低壞賬率，縮短收賬期，提高市場(chǎng)占有率，增加現(xiàn)金流量，提升經(jīng)營(yíng)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。買方信用分析的標(biāo)準(zhǔn)：

買方信用分析標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)預(yù)付款方進(jìn)行分析評(píng)判的尺度。一般包括評(píng)價(jià)指標(biāo)值的允許范圍(可接受值和最佳恒等)、基數(shù)、參照值等。根據(jù)信用評(píng)價(jià)方法的不同，對(duì)信用分析標(biāo)準(zhǔn)的要求也各不相同。分析標(biāo)準(zhǔn)一般可分為如下4類：

(1)計(jì)劃(預(yù)算)標(biāo)準(zhǔn)。即以事先制訂的計(jì)劃、預(yù)算和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)作為分析標(biāo)準(zhǔn)。計(jì)劃標(biāo)推主觀性較大，人為因素較強(qiáng)，需要制定得科學(xué)合理。

(2)歷史標(biāo)淮。即以授信方的歷史業(yè)績(jī)狀況為衡量標(biāo)準(zhǔn)，它是一種自身最優(yōu)判斷方法，可以進(jìn)行自身的縱向比較，具有排他性。歷史標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)結(jié)果缺乏橫向可比性。

(3)客觀標(biāo)準(zhǔn)。即以其他可比對(duì)象的狀況作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。它是以一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)的同類對(duì)象為樣本，采用一定的方法，對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)算而得出的平均值，也可以是參與評(píng)價(jià)的全體對(duì)象作為樣本取其最大疽、最小值、平均值等作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。客觀標(biāo)準(zhǔn)較為客觀、真實(shí)，應(yīng)用范圍廣，評(píng)價(jià)結(jié)果的可比性強(qiáng)，比較符合信用分析的要求。　

(4)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。即根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律和長(zhǎng)期積累的管理經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。買方信用分析的原則：“10M要素”原則從以下10個(gè)方面來(lái)分析買方信用狀況；　　

(1)人力。主要從經(jīng)營(yíng)者或高管人員的品質(zhì)、能力、經(jīng)驗(yàn)、作風(fēng)和企業(yè)總體技術(shù)水平等方面來(lái)分析。　　

(2)財(cái)力。主要從財(cái)務(wù)角度分析按信客戶的資本結(jié)構(gòu)，資金的流動(dòng)性、安全性和收益性，并輔助考察資金長(zhǎng)、短期籌集和運(yùn)用計(jì)劃。　　(3)機(jī)器設(shè)備能力。主要從機(jī)器設(shè)備的品質(zhì)、效能、新穎程度、數(shù)量等方面分析其對(duì)買方客戶的影響。　　

(4)銷售能力。授信客戶銷售能力的強(qiáng)弱直接影響其收益能力，因此要從客戶銷售渠道是否穩(wěn)定、銷售網(wǎng)絡(luò)是否完善、6場(chǎng)占有率、客戶分布等方面進(jìn)行分析。　　

(5)管理能力。主要從買方客戶高管層的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和計(jì)劃執(zhí)行能力等方面進(jìn)行分析。　　

(6)原材料供應(yīng)能力。主要分析原材料的品質(zhì)、價(jià)格、成本、存量等對(duì)買方客戶的經(jīng)營(yíng)造成的影響。　　

(7)計(jì)劃能力。主要從買方客戶有無(wú)制定長(zhǎng)、短期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方針、制定的方針是否適合其經(jīng)營(yíng)和發(fā)展等方面來(lái)分析。　　

(8)制造能力。主要從買方客戶人力、財(cái)力、機(jī)器設(shè)備能力、原材料供應(yīng)能力等多方面綜合分析其制造能力。　　

(9)方法。主要從買方客戶生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、技術(shù)角度分析其持續(xù)發(fā)展的能力。　　

(10)獲利能力。結(jié)合上述各因素分析得出買方客戶的獲利能力。