很多人被拖欠貨款時都會想辦法催收，但是大多數企業都不想破壞企業間的關系，大家知道老客戶拖欠貨款什么心理嗎？今天我們就來剖析一下，幫助企業更好地進行催收。

一、緩解手里的資金壓力，把多余的資金用于別的地方

老客戶想要拖欠貨款，可能是斷定我們不會因為一筆貨款到法院進行起訴，因為這會損害企業間的合作關系。而大多數企業為了收回貨款，往往不會索取利息和違約金，這就給了客戶可乘之機，認為拖欠貨款影響不大，從而會拖欠貨款。

而被拖欠的貨款是何去向？這些客戶可以把這些貨款作為流動資金，維持公司運作，還可以用于投資賺錢，讓這筆貨款再生利潤。

總的來說，對于老客戶來說，這是一筆沒有利息的資金，比客戶向銀行借款劃算得多，所以他選擇拖欠貨款。

二、通過拖欠貨款掌握交易主動權

很多老客戶想要通過拖欠貨款掌握交易主動權，比如在催收人員上門要賬時，趁機壓價，這都是為了后續合作之中可以掌握主動。比如客戶可以說：“如果我還上這筆款項，我們下個季度的合作你需要給我一些優惠，比如讓利等等。”這就是客戶想要以此筆貨款來威脅公司的手段，使公司為他讓利，因為這位客戶認為公司不忍心失去一個老客戶，所以想要通過拖欠貨款這個手段來奪回主動權。

以上就是我們分析的老客戶拖欠貨款是什么心理，我們在面對老客戶有能力還款卻拒不付款時，除了繼續進行催收，也要分析一下是否公司利潤的來源過于單一，是否全仰仗于這個老客戶，才會讓他以為拿捏住了我們的把柄。