賒賬銷(xiāo)售在企業(yè)間時(shí)常出現(xiàn)，但應(yīng)收賬款若占比過(guò)高，就會(huì)讓企業(yè)周轉(zhuǎn)困難，甚至影響到企業(yè)的正常運(yùn)經(jīng)營(yíng)。今天小編來(lái)告訴大家如何降低應(yīng)收賬款占比。
一、事前控制
在經(jīng)營(yíng)階段要對(duì)對(duì)方公司的財(cái)務(wù)情況、信用狀況、履約能力等盡量做調(diào)查，篩選優(yōu)質(zhì)客戶。做好這一步至關(guān)重要。對(duì)待客戶的前期調(diào)查可以幫助我們規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，如果調(diào)查出客戶經(jīng)常賴(lài)賬，那我們也可以在合同中對(duì)其加以約束，降低不能回款的概率。
二、明確付款條件
付款條件談判必須慎之又慎。如果客戶的合同中，付款條款中尾款支付時(shí)間是在貨物銷(xiāo)售完畢后，這就會(huì)無(wú)形延長(zhǎng)尾款付款時(shí)間，因?yàn)槿绻浳镞€有一件沒(méi)有銷(xiāo)售完成，客戶就可以不支付尾款，讓企業(yè)無(wú)形增加了資金負(fù)擔(dān)。作為買(mǎi)賣(mài)交易中相對(duì)弱勢(shì)的一方，我們更應(yīng)該將合同的付款條件作為合同談判的重要內(nèi)容，超前謀劃。從提高回款比例、提高回款效率、深化二次談判等方面下功夫。通過(guò)提高預(yù)付款、進(jìn)度款支付比例，縮短計(jì)量支付周期、明確結(jié)算及付款的期限等形式，促保障企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)正常。
如何降低應(yīng)收賬款占比

三、思考創(chuàng)新回收貨款手段
在收款時(shí)，我們還要注意多為合作伙伴思考一些。在大家都有困難的時(shí)候，在相互理解的基礎(chǔ)上，可以多采取一些創(chuàng)新的模式，比如采取債權(quán)轉(zhuǎn)讓、置換，利用金融工具清欠，利用社會(huì)資源清欠、法律清欠等手段來(lái)進(jìn)行貨款回收。

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