利用展會開發國外客戶的做法如下：第一.市場調研；第二.選擇合適的展會；第三.提前準備；第四.建立聯系；第五.地推拜訪；第六.持續跟進。接下來小編就來給大家介紹。

如何利用展會開發國外客戶

第一.市場調研：

在選擇參加國外展會之前，進行充分的市場調研非常重要。了解目標市場的需求、競爭情況、潛在客戶的特點等，以便更好地定位和展示自己的產品或服務。

第二.選擇合適的展會：

選擇與你的行業和目標市場相關的展會。關注展會的規模、聲譽、參展商和觀眾的質量，以及該展會在目標市場的影響力。

外貿人可以使用格蘭德外貿平臺的廣交會名錄查詢功能，根據目標市場、產品詞以及屆數找出自己的目標參展采購商。

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第三.提前準備：

在參加展會之前，充分準備是關鍵。確保你的展品或宣傳資料能夠吸引客戶的注意力，并清晰地傳達你的核心價值和優勢。培訓你的團隊，包括產品知識、銷售技巧和溝通能力。

第四.建立聯系：

在展會期間，積極與潛在客戶建立聯系。通過交流、演示產品或服務、提供樣品等方式，引起他們的興趣并建立良好的溝通。

第五.地推拜訪：

展會結束后，可以計劃地推拜訪客戶。提前安排好拜訪行程，準備有針對性的銷售演示和溝通策略。與客戶面對面交流可以加深關系，了解他們的具體需求，并促成業務合作。

第六.持續跟進：

與潛在客戶建立聯系后，持續跟進非常重要。及時回復他們的詢問，提供個性化的解決方案，并保持良好的溝通，以促成合作。

以上便是如何利用展會開發國外客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。