外貿人利用展會挖掘客戶的做法如下：首先展會前的預熱；其次展會中的高熱；接下來就是展會后的加熱了。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿人如何利用展會挖掘客戶

首先展會前的預熱

1、樣品準備和熟知，以及公司其他沒有帶去參展產品的熟知；2、各式問題預判和應答演練；3、公司官網及社媒發布，老客戶邀約，潛在客戶邀約；4、公司資料準備參展用品禮品準備及行業預判；5、參展人員禮儀等準備。一般參展，需要提前半年開始策劃、準備。

其次展會中的高熱

此時是一個業務員綜合能力的凸顯，俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功” ，要做好邀約客戶的接待，產品介紹，對于那些交際不深的客戶，盡量喚醒之前的相關記憶點，找出話題；還要做好新客商的情況了解、產品訴求、供應商標準，洽談完后盡量一起合影；除了察言觀色判定應對之外，還要嚴格按照之前預設的話術流程范圍走。相關展期的話術，后續會單獨出文介紹。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

http://www.329659.com/background/email?share=QZONR

接下來就是展會后的加熱了

1、落實老客戶訴求，推介、報價、打樣等；2、快速聯系新認識的客戶，盡快發出第一份郵件，郵件帶上展會期間的合影；3、深度了解新客戶，從官網、社媒以及相關工具對新客戶資料進行調研了解；4、對于有國內office的盡量快速啟動拜訪；5、做好總結得失，能彌補的盡快彌補。

以上便是外貿人如何利用展會挖掘客戶的介紹，希望能幫到廣大外貿人。