PI = Proforma Invoice 形式發(fā)票, 估價(jià)發(fā)票, 試算發(fā)票, 備考貨單 
  作用：
  1.讓客戶知道自己買的什么，數(shù)量多少，單價(jià)多少以及總值；
  2.客戶用以辦理申請(qǐng)開立信用證或其他付款方式的單據(jù)。
  形式發(fā)票Proforma Invoice (PI) 其作用等同于報(bào)價(jià)單!做好報(bào)價(jià)單就能安排生產(chǎn)嗎?那做貿(mào)易不是太簡單啦?
  形式發(fā)票只有經(jīng)過雙方簽字后,就意味著合同生效!—–但僅僅合同生效,也不一定就要安排生產(chǎn)——通常要等LC或者預(yù)付款收到以后才能安排生產(chǎn)的!
  Proforma Invoice做好后還不能安排生產(chǎn)的.它的另一作用就作合同之用.需雙方蓋章(stamp)才能生效!我的英國客戶每次都喜歡用PI的形式作合同之用,而且當(dāng)他收到PI后都會(huì)付訂金的!
  形式發(fā)票還可以用于其他需要結(jié)算的場合。
  (1)用于預(yù)付貨款，即在裝貨前要求現(xiàn)金支付。
  (2)在寄售方式中，出口的貨物沒有確定的銷售合約，而是放在代理商手中，對(duì)代理商來說，形式發(fā)票可以作為向潛在的買方報(bào)價(jià)的指南。
  (3)如果是投標(biāo)，形式發(fā)票可以使買方在許多相互競爭的供貨商中按合理的價(jià)格和銷售條件簽訂銷售合同。