外貿劣質客戶的特點如下：1、下誘餌；2、放長線；3、多備胎；4、寬己嚴他；5、價低者得；6、瘦人肥己。接下來小編就來給大家介紹一下。

外貿劣質客戶的特點有哪些

1、下誘餌

給你一個SKU，每次訂單一點點，讓你感覺有點單做，也有些希望，然后每年來你公司拜訪很多次，每次都把你的新品拍一拍，要個報價，甚至樣品，最后并沒有訂單。其實不是沒有訂單，而是拿了你的新品思路，找個沒有開發能力的工廠，抄一個版本出來，在你的價格基礎上再殺價給對方，從而獲取更多的利潤空間。

2、放長線

有些所謂的客戶，專門組建一個成本核算團隊，靠各種手段弄來的樣品，做出精準的BOM，拆解出成本，然后以低于成本的價格下單給你。我見過有這樣的客戶，他算出來的成本是24，然后要你18塊接單，臉不紅心不跳，然后不停告訴你，這單他們也不賺，希望能支持他，以后他多搞點訂單過來。美其名曰：讓你放長線，釣大魚。很多工廠配合這樣的客戶，魚沒有釣到，自己倒閉了。然后這類客戶如法炮制再去找第二家第三家供應商了。

3、多備胎

從商業安全度來講，客人一類產品找3家左右供應商也無可厚非，而有些客人一個品類都有10幾家供應商，業務體量沒多大，供應商數量一大堆。每款產品同時發10幾家工廠報價，10幾家打樣，然后有一點訂單了，找一家最便宜的工廠做了，其他報價打樣的工廠都起到了陪跑，起了報價打樣對比的作用，當了備胎。

4、寬己嚴他

要求給你的交期，晚一天就嚴格執行罰款、扣款，一點無傷大雅的瑕疵就讓你返工重來。他出現的問題比如錯給或者遲給包裝資料啥的，一句sorry讓你費錢費時費力幫他擦屁股。貨做好，放你倉庫很久不出，都覺得理所當然。

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5、價低者得

這樣的客戶，首先有一點就是喜歡改你的設計，變動一點點，然后理直氣壯說是他的產品了，接下來就是看誰家便宜給誰做，一個產品今天在張家做，明天王家便宜一點就去了王家，后天李家便宜就去李家，更有甚者是誰家關系好給誰做。

6、瘦人肥己

談單價的時候一直說自己不賺錢，也虧了，報錯價了，客人給的目標價很低等等一大堆理由，希望你能支持他幫他，結果等你賤骨頭的價格一出，發現他的單價其實很肥很油。我去！

以上便是外貿劣質客戶的特點有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。