開發國外大客戶的方法有五種措施，分別是：1.錯誤；2.制度；3.誘餌；4.意外；5.目標。接下來小編就來給大家介紹一下。

開發國外大客戶的方法有哪些

1.錯誤

避免常見推銷錯誤。比如：缺乏售前準備，不聽取客戶觀點，不客戶化你的推銷演示等等，這些都是銷售方面286級的錯誤。

還有一點，推銷或促銷一定要有優惠期限，如本周末三天、本周七天和XX節期間。時間一過則一定結束優惠價。365天天天促銷，最終導致365天天天無銷。

2.制度

保持電話回訪客戶，形成制度，堅持到底。不要滿足于銷售已結束，萬事大吉，等客戶打電話來吧。不管能起多大作用(肯定起作用)，定期給客戶通個電話，了解需求，對客戶起碼是表現出了關心(當然不僅如此，而且更重要是去幫助)。

客戶知道你在乎銷售產品的使用情況，關心客戶的新需求，那么第二單第三單多半跑不了。即使客戶只是還處于詢價階段，也要打電話回訪，不過你不能問對方“買不買？"，而是詢問對方還有什么不清楚，還需要什么進一步的資料和信息。

外貿人可以來格蘭德外貿平臺使用郵箱背調功能，找出客戶的關鍵決策人，對其進行跟進提升訂單成功概率。

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3.誘餌

不用誘餌，釣不了魚。為了獲得什么，首先要給予什么。“給等于得"戰術可以幫助你贏得訂單。在交易中，讓客戶扮演勝利者。有時候，附帶免費給一個配件，一個備件，甚至送一個小禮品，這單也就容易談成。

4.意外

超過預期，給客戶比要求更多的東西，讓客戶意外的滿意。做IT方案，你是行家，你比客戶有見識。客戶只看到自身需要的東西，而你可以透過方案包不僅僅做到滿足這種實在的需求，而且更進一步，你還知道這個方案包的潛在能力。

因此，你完全有可能順手幫客戶一把，給客戶更多的功能或者應用。這屬于更高超的“給"的籌碼，而且有可能不費一分錢。

5.目標

不要指望客戶會自己把問題弄清，自動成為你的買主，你自己要做客戶銷售研究，先把客戶的采購搞清楚。你總是要尋找自己的目標客戶。找到目標客戶后，你還要知道對方的應用現狀和需求。然后你才把握了客戶信息，培養客戶，發展客戶。

以上便是開發國外大客戶的方法有哪些的介紹，希望能幫到廣大外貿人。