據(jù)多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，本篇將主要介紹菲律賓客戶特點(diǎn)、付款方式、資信信用和遇到菲律賓客戶欠款時(shí)的解決方案。

一、菲律賓的基本情況以及與中國的貿(mào)易往來

通過格蘭德信用網(wǎng)站，能夠查詢到菲律賓與中國之間每年的貿(mào)易量約為609.52億美元，其中中國從菲律賓進(jìn)口202.05億美元，出口407.47億美元。中國從菲律賓進(jìn)口的主要商品有電子產(chǎn)品、機(jī)械零部件、香蕉、礦產(chǎn)品；對菲律賓出口的主要商品有電機(jī)、電氣、音響設(shè)備及其零部件、械器具及零件、鋼鐵等。目前菲律賓國內(nèi)生產(chǎn)總值為3768億美元，就業(yè)人數(shù)為3983萬人，最低工資為339美元/月。

二、菲律賓客戶特點(diǎn)，菲律賓客戶怎么樣

1、菲律賓風(fēng)土人情

（1）著裝：西裝在菲律賓中上層人士中廣泛流行，一般男子上身穿襯衣，喜用白色，下身穿西裝褲，女子穿無領(lǐng)連衣裙。

（2）飲食：菲律賓人的主食是大米、玉米，米飯是放在瓦缸或竹筒里煮，用右手抓飯進(jìn)食。

（3）禁忌：菲律賓人大多信奉羅馬天主教，所以很忌諱數(shù)字“13”與“星期五”，忌諱用左手傳遞東西。

2、菲律賓客戶接待注意事項(xiàng)

（1）菲律賓人與客人相見時(shí)，無論男女都習(xí)慣以握手為禮。

（2）菲律賓人的時(shí)間觀念不是很嚴(yán)格，但作為客人的話最好準(zhǔn)時(shí)赴約。

（3）與菲律賓人商務(wù)洽談時(shí)，對于對方提出的無理要求，要明確的予以解答，不能曖昧不明。

3、菲律賓客戶喜歡什么禮物

（1）十字架項(xiàng)鏈，菲律賓人奉天主教，十字架項(xiàng)鏈或圣母雕像很受他們的喜愛。

（2）中式餐具，精美且實(shí)用的中式餐具也是一種很好的禮物。

（3）字畫，送字畫表示友好合作的同時(shí)還能夠傳達(dá)中國文化。

三、菲律賓客戶的資信和信用狀況

格蘭德信用累計(jì)提供過500多份的菲律賓客戶企業(yè)資信報(bào)告，旗下公司催全球，也接受過約40份面向菲律賓的欠款追收案件和咨詢服務(wù)，對菲律賓客戶的信用狀況比較了解。整體上看，菲律賓客商和商人的信譽(yù)屬于一般水平。

如果遇到菲律賓客戶拖欠時(shí)，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶目前的信用狀況，如有必要，最快捷的方式就是通過格蘭德信用來調(diào)取對方企業(yè)的資信報(bào)告，再來決定催討方案。自行催收超過3個(gè)月而且沒有進(jìn)展時(shí)，最好是向催全球服務(wù)人員咨詢或者是委托催全球進(jìn)行追收。

四、菲律賓客戶付款方式

菲律賓商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進(jìn)行交易以逃避關(guān)稅。為此，菲商在進(jìn)口時(shí)，大多使用D/P或者電匯的付款方式。

1、D/P付款交單。 一般是出貨后將提單等單據(jù)送銀行，進(jìn)口商付了貨款后銀行將提單等單據(jù)交進(jìn)口商清關(guān)提貨，因?yàn)樘釂问怯袃r(jià)單據(jù)，通俗地說即一手交錢，一手交貨。需要注意的是,對出口商來說有一定風(fēng)險(xiǎn)。

2、T/T電匯。一般是30%預(yù)付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發(fā)走后，賣家拿到海運(yùn)提單后，傳真給買家，證明貨已運(yùn)走，再由買家電匯。 

3、西聯(lián)匯款。相比于銀行匯款，西聯(lián)匯款的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋密集。但是西聯(lián)匯款的收發(fā)匯均有額度限制，并且操作略麻煩，需要填寫發(fā)匯表單。不過，西聯(lián)匯款提供的匯率是要比銀行差很多的。

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