不知不覺中，魔幻的2022年第一季度已經過去近半個月了。

對于外貿人來說，這一季度可謂是愁喜交加。

愁的是當前國際局勢撲朔迷離，市場前路并不算太景氣。

喜則因為俄歐大量訂單涌向國內，開發新客戶的機會變多，成單幾率也隨之增大。

所以按常理來說，這兩者應該是現階段與我國貿易往來最頻繁的地區。區但隨著在本月13日格蘭德大數據平臺公布出最新數據，所有人驚訝的發現，第一季度我國最大的貿易伙伴不是歐盟也不是俄羅斯，而是 “東盟”。

其實這也很正常，中俄貿易雖然是未來雙方推進的重點，但這都需要時間。在此之前，我國第一大貿易伙伴的身份一直在歐盟與東盟之前“反復橫跳”，歐盟曾經一直是中國的第一大貿易伙伴，可自進入2020年以來，該位置一直被東盟占據，不過據格蘭德數據查詢得知，在2022年的1、2月份，東盟因成員國家疫情控制等原因，總體對華經濟落后歐盟30億元，隨著這些問題得到控制后的第一季度結束時期，東盟與我國進出口額度一躍而至1.35萬億元，成功超越歐盟成為我國第一季度最大貿易伙伴。

可以說，雙方能取得如此成就，與RCEP正式實施也有很大原因，從格蘭德那可得知，本季度我國與其進出口總量占總RCEP其他國家的47.2%。況且與東盟相比，兩邊都有著合作領域廣泛，發展潛力巨大的特點，求同存異之下，雙方必將繼續擴大貿易往來。

若是從國情，經濟政策，市場供需方面來分析，目前在東盟中成員國中，值得外貿人重點關注的便是越南與新加坡。新加坡作為東盟十國中唯一的發達國家，其資本雄厚程度自不比多說。越南則是東南亞乃至全球的制造業重心，大量的生產原料以及電子產品是其重要的需求缺口，但越南國內存在政策多變因素，其地方與中央經常出現觀點相悖，意見不合等現象，況且，越南本身的對外貿易政策是根據國家利益調整的，用“船小好調頭”來形容他們再好不過。所以，我方雖然出口量占據優勢，但話語權往往處于下風，許多，我國實體貿易商被越南的政策牽著走，所以近期中越生意并不太好做。

所以，外貿人若是希望開發東盟國家市場，首先應該考慮的便是新加坡這個國家。

不過要注意的是，新加坡盡管資本雄厚，華人多，但當地的風俗民情、商業文化等都有自己的特色。

首先，雖然大部分新加坡人都會使用漢語，但外貿人與客戶進行日常的郵件聯系報價時，一定要使用英語，學習點馬來語也可以，因為馬來語是他們的國語，英語是官方行政語言。

其次，新加坡人非常忌諱“7”這個數字，而且不喜歡“恭喜發財”這種話，對他們來說，大年初一不得有掃帚，烏龜也是被認為不祥的，此外，伊斯蘭為新加坡的國教，有關伊斯蘭教的禁忌都不可觸犯。

最后，與新加坡客戶閑聊交談時，記得回避宗教政治等話題，不要蹺二郎腿，注意形象正解，總體來說，在新加坡的舉止要禮貌且謙遜。

現階段對我國外貿人來說，東盟成員國除了上述說的越南之外，其他國家都是有可開發的市場潛力，小編覺得，外貿人都可以去嘗試下，特別是外貿新人，哪怕在最后是“竹籃打水一場空”。

原因很簡單，東盟乃至東南亞所有國家的客戶，都很“油”，跟他們進行磋商交談，對于自身成長也很有幫助。

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