“做外貿，最重要的是選好市場。”

這是老伙計Herman在進入外貿這行2年后跟小編說過的一句話，一直被小編奉為圣經。

但是，如何選好市場呢？

Herman剛入行時，公司讓他打了兩個周電話。

沒錯，和很多小白的經歷一樣，就是從各種國際貿易等平臺上尋找潛在客戶，一個一個跨國電話撥過去，根據對方表現的狀態確定下一步是否跟進，如何跟進。

結局大家都懂，這種跟沒頭蒼蠅似的搜尋并不會產出多少有效線索，小編后來采訪了一下Herman當時的感想，當事人表示：“腦瓜子嗡嗡的。”

兩個周過去了，電銷結束，開始制作群發開發信。看似一切步入了正軌。可緊接著Herman便發現了第二個問題，開發信不知道該給誰發，換句話說，沒有精確的目標。雖然前期地電銷或多或少積累了一些郵箱賬號，但沒有做好客戶定位，更沒有確定產品主要的投放市場，導致這一切注定會是一場大海撈針地無用功。

對此，Herman開始思考破局之策，最終決定嘗試使用下海關數據。

雖然很多從事行業很久的外貿人覺得，海關數據一點用沒有，但不可否認，在選擇市場方面，海關數據可以確實地反映出一個地區對某樣產品的需求程度。外貿新人如果處于迷茫階段，不知該如何開始時，那么，使用海關數據篩選市場是一個不錯的選擇。

Herman是如何做的呢，他使用了格蘭德選市場，在搜索欄中填入了他所出售產品的HS編碼，一鍵搜索便得到了他想要的數據。

海關數據可以完美地體現出哪個國家需求旺盛，清楚地了解到產品市場走向，為后期開發客戶打下牢固的基礎。

篩選出目標市場后，自然需要對市場中的潛在客戶進行開發，Herman對小編表示，目前有三種方法是效果比較明顯的：

1.社交平臺。

每個國家都有自己的社交渠道，外貿新人可以通過Twitter、LinkedIn、Facebook或地區自己的平臺等與潛在客戶建立聯系。但這種方式的不足之處便是需要提前知道客戶的賬號，而優點便是低成本。

2.線下展會

參加線下展會是最傳統的開發客戶方式，外貿新人可以帶著產品前去參展，現場對客戶進行產品展示，一對一交流，如果雙方交談甚歡，更有可能立即簽訂合同。

但現階段疫情橫行，參加線下展會必然會有一定風險，況且參加國外的展會，成本非常高，入不敷出的情況也常常發生。

3.使用格蘭德找客戶

Herman表示，只要在格蘭德找客戶里選擇自己決定開發的區域，將產品HS編碼填入搜索框，便可得到這個地區所有的產品進口數據，如果還希望得到全部采購商資料，便可點擊右邊的搜索框一鍵下載，之后可以根據文件里的客戶聯系方式，精準投放開發信。

以上三種方法，外貿新人們都可以嘗試，一種方法沒有效果，就嘗試另一種方法，適合自己的才是最好的。

況且，做外貿這一行，哪怕現階段沒有客戶，也請一定不要懷疑自己，只要堅持下來，“柳暗花明又一村”的情況比比皆是。

而對于Herman來說，他最推薦第三種方法，因為他的好幾位客戶就是這樣開發出來的。